1 我国上市公司应收账款管理 引 言 随着社会经济的飞速发展，国际国内市场竞争进一步加剧，尤其是买方市场的普遍形成，赊销已成为目前商业交易中最重要的贸易方式。如在发达国家，每年有 80%以上的交易采用的是赊销方式。而赊销是以信用为基础的销售，作为先货后款的销售手段，虽然在增加销售收入、拓展市场、提高市场竞争地位，进而实现规模经营等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势，但同时由于赊销而产生的应收账款问题也日益严峻。 在我国，随着工业化进程的加快，生产企业数量越来越多，产品的种类更是丰富多彩，在需求增长有限和产能扩展无限的情况下，企业间的竞争必然越来越激烈。面对如此竞争激烈的市场形势，商家为争夺市场占有率，大打“价格战”，企业间销售基本以赊销方式进行，这样使企业产生巨额应收账款。有时，为争夺批发商和零售商，除了降价外还降低信用标准，使企业产生许多回收难度大，坏账风险高的应收账款。但目前我国信用机制还不健全，一方面，有些企业缺乏风险意识，为了打开销路，在事先未对客户的资信情况作深入调查下，人为的放宽信用尺度，向信用程度低、财务状况不好的客户赊销商品，增加了应收账款回收的难度；而在应收账款的日常管理中又没有采取行之有效的技术和方法，对应收账款的风险没有掌控。另一方面，有些客户不重视自身信誉的树立，丧失信用，违背合约，恶意拖欠账款；有的客户经营不善，财力薄弱，无法清偿赊购货款。从而造成了大额的应收账款占用，使企业资金周转不灵，资金周转速度缓慢，有的甚至导致企业资金链断裂。因而，应收账款问题已成为企业管理中突出问题，亟待解决。 2 第一章 应收账款的相关概念 应收账款（Receivables）是指企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。 企业存在应收账款的原因有很多，最重要的原因是赊销。赊销是信用销售的俗称，是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。从理论上来讲，赊销确实是一个双赢的营销策略。但对于一个企业来说，因赊销而形成的应收账款如同一把“双刃剑”，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增...
