解 决 房 地 产 尾 盘 销 售 的 最 佳 方 案 (2010-04-11 23:58:41) 解 决 房 地 产 尾 盘 销 售 的 最 佳 方 案 核 心 提 示 ： 因 为 尾 盘 数 量 不 多 ， 大 都 是 一 些 销 售 较 为 困 难 的 单 元 ， 销 售 时 的 营 销 费 用 十分 有 限 ， 不 可 能 大 量 、 轰 炸 性 的 进 行 广 告 宣 传 ， 所 以 尾 盘 一 直 以 来 也 成 为 了 令 房 地 产 商 倍 感头 疼 的 一 件 事 。 尾 盘 一 般 指 楼 盘 的 销 售 率 达 到70%左 右 时 ， 对 所 剩 单 位 的 称 谓 。 因 为 尾 盘 数 量 不 多 ， 大都 是 一 些 销 售 较 为 困 难 的 单 元 ， 销 售 时 的 营 销 费 用 十 分 有 限 ， 不 可 能 大 量 、 轰 炸 性 的 进 行 广告 宣 传 ， 所 以 尾 盘 一 直 以 来 也 成 为 了 令 房 地 产 商 倍 感 头 疼 的 一 件 事 ， 尾 盘 不 仅 沉 淀 了 开 发 商的 目 标 利 润 ， 更 压 制 了 他 们 前 进 的 热 情 。 解 读 尾 盘 尾 盘 一 般 分 为 两 种 ， 一 种 是 朝 向 、 采 光 、 楼 层 、 户 型 较 差 的 ， 主 要 是 开 发 商 在 销 售 前 期没 有 进 行 很 好 的 销 售 控 制 、 制 定 合 理 的 价 差 ， 销 售 人 员 或 代理 公司为 追求业绩， 销 售 中不 管不 顾只一 味推荐客户 容易接受的 好 户 型 ， 对 一 些 朝 向 偏差 、 户 型 偏大 的 单 位 没 有 进 行 很 好 的引导， 致使这部分 单 位 被冠上尾 盘 的 称 谓 。 用 一 些 专业人 士的 话来 说， 这种 尾 盘 除了 降价 ，没 有 更 多 的 办法。 另外一 种 是 项目 市场定 位 与产 品本身出现矛盾， 例如某项目 价 位 是 4900 元 /平方 米， 市场定 位 在 普通白领阶层 ， 却将顶层 的 户 型 均设计为 面积在 200 平方 米以 上的 复式结构， 其中平层 部分 户 型 面积也 达 到 200 平米， 总楼 价 100 多 万元 ， 它的 买家是 谁很 难 确定 ， 这类项目之所 以 销 售 出现困 难 是 开 发 商 对 楼 盘 的 ...
