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房地产销售三板斧

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一、为什么现在是最佳的购房时机? 答:A、保守的估计,2008 年 CP I 约 7%,现在一年期定期存款税后 3.93%,100 万元存在银行明年就只有 97 万甚至更少,现在存款就是要承担负利率。 B、市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。 C、市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。 D、现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好的时机,等到市场热起来,机会就少了。 二、为何投资房产是较好的选择? 答:A、房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不会大落。 B、房产比人民币更利于保值,增值,风险小,回报高。 C、房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益好。 D、从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍旧是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好? 答:现房风险小,投资回报快,如购买期房,很多开房商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以进退,购买现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好? 答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看得见,等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了。 五、为何高层建筑好? 答:房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好? 答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款更划算? 答:A、若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用,支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可以少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其他方面的成功。 B、人民币存款是负利率会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次性付款最划算。 C、分期付款每月支出费用大,为保证稳定,不敢轻易调换工作,局限性小。 D、一次性付款的房子也可以抵押,最高可以到 60%,但是如果按揭贷款即使提前还款,利息不能免掉。 E、个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子既可以居住又可以随时抵押,灵活性更大。 八、为何贷款最划算?...

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