精品文档---下载后可任意编辑公司年度业绩目标计划书 1 1 在厂领导的正确领导和关怀支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币万元，新签合同人民币 2523 万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。 2 工作目标 1) 实现销售收入力争达到人民币亿元，其中：柴油机亿元，增压器 1282 万元，备件及工业性协作 1795 万元;力争实现利润人民币920 万元;新签合同力争达到人民币 9000 万元。 2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培育可以独当一面的营销人才。 3) 进 一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。 3 重点工作 1) 加强市场调研和讨论工作。 2) 加大对竞争对手的分析和讨论，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。 3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。精品文档---下载后可任意编辑 4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。 5) 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。 6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+v20/27)的基础上，争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。 7) 加大增压器市场开发力度，拓展 15r、20r 的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。 8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。 9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收集和理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。 4 主要工作内容及措施 柴油机销售(韩金明、平家骢) 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下： 1) 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。 2) 对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。 4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。 增压器销售(顾永贤) 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：精品文档---下载后可任意编辑 1) 对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。 2) 对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场...
