精品文档---下载后可任意编辑房地产商品房销售方案范文 房地产商品房销售方案范文（一） 一、市场背景 xx 位于 xx 东部 xx 地区，是 xx 新区的重要组成部分，辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。xx 是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx 不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 xx 所在寨上街，其南部为 xx 老牌化工企业—xx 化工厂，她曾为 xx 区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了 xx 区的进展。随着 xx 新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为 xx 区结构的补充体，使 xx 成为一个经济结构多角化的地区，从而保证 xx 区经济的健康、可持续进展。 二、竞争对手分析 由于 xx 房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在 xx 我们的直接竞争对手是谁呢？ 2.在 xx 我们的间接竞争对手？ 在 xx 市场中我们将 xx、xx 小区及 x 花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： xx 处于 xx 的附近，xx 小区处于 xx 附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与 x 形成竞争态势。xx 虽与 x 相邻，但其销售已近尾声，故并不对 x 销售造成直接威胁； xx 的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而 xx 小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与 x 相比较仍不在同一层面，要落后与 x。而 xx 花园的规划、设计，仍初级产品形态； 绿地、xx 及 xx 的销售均价与 x 相差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与 x 形成直接竞争。 三、竞争项目基本信息 项目名称规划面积销售均价基本情况 xx 万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积 7 万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 xx 小区 12 万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会...
