第 2 页精品文档---下载后可任意编辑手机业的摊主创业故事 手机业的摊主创业故事 被迫不是坏事，抓机会更要能吃苦 对于波导高速进展的 4 年历史，徐立华更情愿把它比方为一次长征，其起因是被迫的，过程是艰苦的，至今还没有摆脱生死攸关的考验。徐立华不承认自己比同时代的企业家有何卓越之处，他能做到的就是让自己的企业能够比别人起的早，睡得晚，每日经营中又能更好地贯彻市场机会主义的路线。 胜利缘于被迫 Q：从 2024 年开始，波导股份的业绩增长速度是惊人的，你是如何让业绩做到快速拉升的？ A：2024 年至今恰恰是波导高速进展的几年，这首先要归功于中国的移动通信市场尤其是手机市场的高速增长，给移动通信行业带来了市场机遇，波导抓住了这个机会，并走到了前面；第二，1999 年起国家明确支持移动通讯产业的进展，波导的进展恰恰和整个中国市场的时机是吻合的，和产业进展是吻合的；第三，波导抓住机遇，做了一系列的努力，在产品销售、品牌、质量、本钱、规模等等方面做第 3 页精品文档---下载后可任意编辑得比较好。 Q：很多企业家也能够看到这个机遇，但真正抓住它却很难，实现中间的跨越靠什么？ A：很多事情本身不是自由选择，很多决策和战略都是被迫的选择，特别是中国的企业。改革开放后进展起来的企业，在国内都算不上大，比国外就差的更远。不能说我想定什么战略就定什么战略，只有企业成为该产业的世界级领导者，才有可能去主动确定自己的战略。 1992 年到 1998 年时，我们是做寻呼机的，1998 年时看到了寻呼机确定要衰落，要被手机取代，我们确定是要放弃。当时也没有去想自己能做什么其他的东西，也没有足够的信息面和环境去做别的东西，比方去做房地产，去做汽车；而手机和寻呼机都是移动终端产品，作为寻呼机的替代品，我们自然想到了去做手机。 Q：波导的胜利得益于一种正确的市场策略，当时你是基于一种什么样的考虑？ A：我想再次提示，这是被迫的。在 1999 年的中国手机市场中，你选择什么策第 4 页精品文档---下载后可任意编辑略不是你自己能说了算的，消费者、经销商都不会信任我们，像世界顶级品牌当时在中国实行的多级代理制度，对我们是行不通的，我们没有方法让代理商信任我们。但是自己还得走一条路出来，所以做了店面。 Q：是什么样的.市常 ō 验，确定了你在制定波导手机市场销售策略上的胜利？ A：1994 年卖传呼机的时候，我是做销售的，当时的传呼机第一单就是我做的...
