精品文档---下载后可任意编辑敬业销售员房产销售长篇总结范本五篇 工作到一段时间,就要对过去的工作进行一个总结,也可以是有效提升自我的一项工具,这全取决于如何应用,更有益于自己以后的进展。下面就是我给大家带来的敬业销售员房产销售长篇总结范本五篇,欢迎查阅! 敬业销售员房产销售长篇总结 1 很荣幸,我于__年进入__房地产公司销售部门从事房产销售工作。 现在,就过去的工作做下总结: 一、存在的问题: 1、主观认识不足,谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定; 3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。 精品文档---下载后可任意编辑 二、新的一年工作计划: 1、外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。 企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。 自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。 从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。 在下半的工作中我还要加倍的努力,访问更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到: 精品文档---下载后可任意编辑 1、明确工作的主要思路。 战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。 否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、完成计划的具体方法,与客户关系亲热程度加强、及时反映顾客的新资讯。 3、新一年度工作的具体目标:...