销售管理手册 营销及相关部门工作职责：一、 销售部工作职责〔一〕、招商工作1、根据公司要求制定和修缮招商方案、招商政策和招商合同2、根据招商政策完成对开发区域的选择3、完成对外围区域的开发〔招商〕工作4、对已开发区域进行维护，内容包括销售、回款、分销、陈列、促销等5、根据公司的要求填报行政表格和数据表格〔二〕、直营工作1、根据公司直营的要求制定直营政策和直营合同2、根据直营政策选择目标直营区域3、完成对目标区域的终端调查并制定区域运作方案书4、完成对目标终端的谈判5、对已开发终端进行维护，内容包括销售、回款、陈列、促销、培训、终端关系维护等6、根据公司的要求填制行政表格和数据表格二、 销售运作部工作职责1、销售管理流程的制定及完善2、流程中各环节操作标准的制定3、销售信息的汇总、整理、分析4、各种销售活动预案的可行性分析5、各种销售活动的事中反应、控制与调节6、各种销售活动的分析评估7、各种销售活动费用的核销8、内勤与外勤间的沟通、协调9、协调生产、销售与物流供配间的关系三、 市场部工作职责：1、对新产品定位2、确定新产品的市场切入点和营销策略3、编撰文案4、为新产品提供各种宣传物料5、提供大型的促销活动方案6、为区域性促销活动提供平面设计等支持7、搜集、整理、分析各区域反应的市场竞争信息8、协调各区域间促销活动的关系并提供相关支持目录一、产品价格二、招商管理三、经销商管理四、直营管理五、行政表格管理六、数据表格管理七、定单及物流管理八、销售运作流程九、促销核销流程管理十、财务管理产品价目表品名规格包装出厂价批发价建议零售价条码精品文档---下载后可任意编辑招商管理一、 招商主要流程1、区域经理制定区域招商方案书2、确定招商区域并对该区域客户资料进行筛选3、 访问客户并确认有兴趣客户4、邮寄样品和招商手册5、二次 访问并确认有合作意向客户6、确定人员出差访问方案及线路7、人员访问选择合作伙伴并与之签定合同8、签约后首批定单及货款的落实9、货款落实后市场操作的客户沟通二、 招商准备时1、客户资料的搜集与初步筛选2、 访问目标区域确实定3、目标招商区域的宏观、微观环境调查〔可上网查询〕4、样品、招商手册、产品手册的准备5、 访问备忘录的准备三、 招商进行时1、招商方案的制定2、 访问备忘录中对 访问进行详细的记录3、对邮寄样品进行详细记录，包括时间、地点、 、估量送达时间等4、根据邮寄样品记录及时对目标客户进行追踪...
