精品文档---下载后可任意编辑商业规划及行销筹划方案 内 邱 阳 光 特 区 商 业 街第一篇 工程竞争分析及商业定位策略第一章 本案销售与竞争状况分析一、客观地说，本案确实存在一定程度缺乏：１．处于城乡结合区，距离市中心较远；周边生活效劳设施缺乏，没有学校、商场、银行、邮局、酒店、餐饮等效劳场所；周边居住区的入住率较低，人流量少；没有商业气息。２．已经开盘的一些工程，已经透支了相当一局部的购置力；３．工程商业面积大，价位相对较高。二、本案所处的竞争形势：本案目前面临竞争有几个层面1．区域地段的竞争：振兴路、中兴大街、胜利路、新世纪步行街 2．本案周边竞争：天厦于振兴大街的临街商铺、新世纪步行街 〔工程已经销售完毕，对本工程没有主观的影响〕3．沿街店面价格竞争：内邱的商铺价格偏低。4．同种营销手法竞争：工程周边的新世纪步行街，都采纳只销售不反租推广手法，现在步行街的商户都是业主自行出租，没有统一的物业管理，没有专业的经营分区，经营范围比拟单一，现阶段来讲对我们没有太大的影响。第二章 本案优弱势反向思考与竞争定位策略可以说，在投资者自发性的投资心理中，本案在以上四个层面竞争中都有一定的优势，但是针对投资的房地产销售成功关键在于制定游戏规那么，具体说以有下几个原那么：1．权威性、唯一性、排他性原那么：将本案与其它工程区隔开来，给予其完全独立的投资指向，为客户制定选择本案的考量标准。2．第一营销法那么：在市场中，必须制造很有统召力的产品，而且必须是市场第一次/首先出现的。精品文档---下载后可任意编辑3．见人所未见，为人所未为：在重申第二法那么同时，强调市场推导的可行性与执行性。4．销售是一场认知战、攻心战：客户购置商品物业在于价值认可与利益满足，工程筹划的根本性在于为客户制定价值标准〔买的是什么〕，而后解决两个问题：现实的利到什么程度，好看的包装到什么程度。5．以长击短，避实击虚法那么：这一点是作为弱势工程，欲取得前几工程标的途径。一、本案竞争分析流程与优弱势转化1．竞争区隔针对独立沿街店面：本案优势在于是一个综合性的商业规划，兼容了步行街、沿街店、大型超市的商业格局。在城市开展过程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商业形态。时机点一：内邱未来商业开展会有一定的上升，而影响其快速开展的一个主要因素是沿街店面形式太多，而中大型商业空间多半是少数主力店经...
