精品文档---下载后可任意编辑工程操盘手册第 1 页 共 73 页精品文档---下载后可任意编辑目 录第一章 筹建期………………………………………〔3〕第二章 蓄客期………………………………………〔21〕第三章 开盘期………………………………………〔25〕第四章 签约期………………………………………〔53〕第五章 持续期………………………………………〔67〕第六章 尾盘期………………………………………〔73〕第七章 交房期………………………………………〔78〕第一章 进场前第一局部 营销组织第 2 页 共 73 页精品文档---下载后可任意编辑一、人员的筛选：1、选简历：对简历的选择和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时 ，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试
要快速从成堆的简历中选择符合资格者，可以从以下几点考虑：1)是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的开展和工作的职责有清楚的描述；2)简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3)简历中能展现自身的才华和特长；4)简历中的从业公司是否名牌或执行过重点工程；2、面试：让面试者填写一份应聘人员资料登记表
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在 20 分钟左右
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的根本要求
※面试的精神面貌 ※谈吐是否流畅 ※简历的真实性 ※专业表现能力 ※其他才华表达3、面试中提问： 1)简历的真实性你的上一份工作作出过什么成绩
或者你的从业业绩
能否具体介绍一下你以前参加〔负责〕过的工程
能否介绍你从业中最得意〔为难〕的一件事情
能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作
2〕鼓舞此人工作的动力是什么：你为什么选择应聘这份工作
你选择公司看中的条件
你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西
