杜邦Teflon®在 中 国 的 品 牌 战 略 引 言 Simon Lin是 杜邦大 中 国 特 氟 龙 表 层 处 理 事 业 部 （ Dupont Greater China Teflon Finishes） 的 营 销 经 理 。 这 天 ， 他 站 在 上 海 百 货 商 店 里 ， 注 视 着 一 对 穿 着 体 面 的 正 在 选 购烹 饪 器 具 年 轻 夫 妇 。 这 里 有 很 多 种 品 牌 的 防 粘 系 列 在 展 销 ， 通 过 几 分 钟 的 挑 选 比 较 ， 妻 子指 着 包 装 上 写 着Dupont Teflon商 标 的 品 牌 对 丈 夫 说 了 几 句 话 ， 丈 夫 点 头 表 示 同 意 ， 于 是他 们 选 中 了 一 套 ， 走 向 收 银 台 。 那 是 1996年1月 ， Lin正 在 为Dupont公 司 做 关 于 中 国 烹饪 器 具 市 场 情 况 的 调 查 。 Dupont公 司 的 产 品 已 进 入 中 国 市 场 6年 了 ， 而 且 把 它 们 的 防 粘 技术 以 许 可 证方式转让给当地的 生产 商 用以 生产 平底锅、壶等产 品 上 ， 然而 他 们 为 发展 中 国国 内炊具 市 场 以 及推广他 们 的 Teflon 品 牌 所做 的 努力并没有 使销 售情 况 达到预定的 目标 。Lin计划向 公 司 提出建议：要么继续目前的 战 略 ， 放弃中 国 的 市 场 ， 要么尝试新的 途径。他 眼看着 那 对 夫 妇 离开商 店 ， 心里 却正 盘算着 公 司 到底该怎么办。 Dupont公司的背景 在 1995年 ， E.I．dupont de Nemours and Company（ Dupont） 是 一 个已 有 193年 的 业务历史的 全球性工业 发展 公 司 。 作为 石油、天 然气和石油制品 的 主要生产 商 ， 以 及高性能材料、专用化学品 、药品 和农产 品 的 主导商 ， 1995年 它 的 销 售收 入 达422亿美元， 纯收 入达33亿美元。 公 司 的 总部 设在 美国 ， 但95年 的 销 售额中 ， 有 大 约48%在 国 外实现， 出口额大 约为 40亿美元， 这 使得它 成为 美国 的 最大 出口商 之一 。 在 将近105,000雇员中 ， 约有35%在 国 外工作。 根据1995年 的 财富杂志报道， 杜邦公 司 是 全美排名第13、全球排名第58的 第一 大 集工业 与服务一 体 的 跨国 公 司 。 表...
