精品文档---下载后可任意编辑一、答：A 公司面临的是团队建设的问题。针对现状，应以王先生为主导进行以下改善：1、建立共同愿景。以“科技兴企、管理强企、市场富企”为理念建立共同愿景，引导团队成员从企业进展历史、进展现状、进展前景和个人成长全方位认识企业面临的问题。2、确立阶段目标。在确立共同愿景的前提下，确立企业阶段性目标，并将工作任务进行分解，通过目标的达成，来确立引进人才的作用，并以此树立互相尊重、相互学习的内部氛围。3、建立内部沟通机制。在王先生主导下，要定期或不定期开展管理人员、销售人员、技术开发人员共同参加的用户座谈会、管理沟通会、经济分析会等会议，以起到促进了解、达成共识、服务客户、改进产品的目标。4、确立培训学习机制。有意识组织技术人员向引进人才讲解产品技术、让企业管理人员讲解内部管理的现状与改进措施、让市场营销人员讲解用户需求、市场竞争和营销管理等内容。5、完善管理规章制度。明确工作流程、程序和信息共享。6、总结提炼企业文化，从思想上、行为上和对外形象上，增强企业的凝聚力、执行力和竞争力。二、答：W 公司面临的是经营决策问题。应从以下几个方面着手：1、认真进行市场分析，了解“大西北”市场容量、市场准入和竞争情况，包括同类产品价格、质量情况、用户需求规模和进展情况。2、了解当地原材料供应和劳动力供应情况。3、针对了解的市场、劳动力要素市场等情况，可以有以下决策方案：A、在市场容量足够大的情况下，设立分厂的好处是可以使生产贴近市场，缩短供货时间，减少流通费用，利用当地劳动力价格较低的现状，使公司的低价策略得以延续，并为提高市场占有率奠定基础。不足之处是投资分险加大，设立分厂需要一定时间才能见到效益。B、在市场容量不够大的情况下，应通过代理商、分销商和大客户建立供求关系等办法，扩大市场占有率，并通过提高产品质量，实行更为先进的生产制造技术降低成本，满足市场需求。三、答：M 集团面临的是营销策略问题，现有策略面临三个问题：一是产品客户群体针对性不强；二是产品差异化只重外在形式而未注重实质－产品配方、营养和口感；三是市场推广形式单一，未尊重客户的体验。针对上述问题，建议实行以下方法：1、进行市场调研，明确市场定位－青少年儿童。2、加强产品开发，从营养、口感、包装设计等方面实现与其他产品的差异化。3、强化市场推广，通过产品推介、用户体验、有奖销售、平面媒体等方式，让用户得到体验...
