天问原著 一、直销根上的宿命及消亡 对于一个 20 岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年的不懈实践与研究后，居然断然开始否定直销业，显然 ，这是直销界一个极为特殊的案例。 否定直销，首先不是直销在历史上的地位及相应时代 的合理性，否定直销，乃是针对当下的大时代 背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的营销模式。 （一） 直销诞生的背景 早期的直销概念，更多的是从推销的角度 出发来定义 的，它最早源于雅芳公司 1886 年的诞生，雇佣雅芳 小姐来进行单层次的直销即 FACE2FACE 的推销 ，而具有现代意义的直销，亦即多层意义 上的直销，则诞生于 1959 年安利公司的诞生。 无论是雅芳单层次的直销或是安利前身纽崔莱为代表的多层次直销，乃至到上个世纪七八十年代众多全球性的多层次直销公司的诞生（如永久、仙妮蕾德、康宝莱等），它们身上都 带着鲜明 的时代气息，即后工业时代 下竞争惨烈的后果。 农业时代物资匮乏的结果 ，是供严重小于求，“酒香不怕巷子深”。因此根本上也不可能诞生现代 意义 上的营销 与广告宣传。 蒸气机的发明 ，带来了第一次工业革命 ，直接后果是生产 规模化的提升 ，而这个时代 的竞争 ，直接 带来供开始等于求或者略大于求，现代 意义 上的商业 竞争 由此拉开序幕，人们由此开始有了对同类产品在质量上的甄别与追求 ，于是，以德鲁克为代表的现代管理学开始奠基于这个竞争 经验的基础上。 两次世界大战的结果 是以石油 为主要资源的汽车工业时代 的到来，生产 开始 大规模化增长，战后的国与国之间的生产 力竞争 ，直接带来以菲利普。科勒创立的现代 营销学体系的确立 。竞争 的进一步惨烈，也催生了现代 广告学的诞生。因此营销与广告几乎是一体两面，成为大企业 之间竞争的最佳手段与法码。 针对手中掌握 开发有高质量产品 ，即无力参与大企业 之间的营销管道与广告宣传竞争的中小企业 及创业个人，由此进入到一个几被 扼杀的瓶颈，而直销，正是诞生在这样 一个低成本扩张 ，高增长发展的需求下。 历史已经久远，据说纽崔莱的老板卡尔。宏邦当年在研发出第一款多种维生素与矿物质后，虽钟情与自己的优质产品却营销乏术，偶然的机会 下认识了两位哈佛学子，才创造性的发明了目前在全球肆虐横行的多层次直销行销模式。 这段历史 被 神话，有说是两个犹太人有说是两个数学天才，但究竟是如何 的，安利公司自己的历史上，也说是...
