百威啤酒营销策划书篇一:营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析(一)市场背景:据统计现大约有 80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;调查发现啤酒确实是何必内有营养;从酒类看,自古就有"南黄北白"之说,而啤酒为大众化。(二)宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。(三)商业机会:XX 年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚。XX 年表面看上有些复苏的假相,但相信 8 月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。(四)市场成长:纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。(五)消费者分析:消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。味道太浓太淡消费都不喜欢。导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要;消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。二、营销策划书 SWOT 分析(一)优势分析百威(吉林)公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系,以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质,从而确保了百威啤酒高品质的形象。百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌,长久以来被誉为是“啤酒之王”。百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外,还拥有卓越的市场策略和广告策略。百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”,能够牢牢地把消费者吸引,使人过目不忘、印象深刻。百威(吉林)公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位,表达了政府支持百威(吉林)公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。(二)劣势分析1994 年底,百威切入市场时,已经慢了别人一大步,当时,中国市场上已经有数十家的外国啤酒;百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出 30%;啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”,这主要有两点:一是就近销售可以节约大笔运输成本;另外,啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”,如果存放时间稍微长一点,啤酒的口感和品质将大打折扣。而百威在中国的整体销售只能以吉林生产基地为唯一的“根据地”,这给百威啤酒带来极大的挑战。(三)机会分析随着中国经济发展,居民消费水平和层次的日渐提高,中国的啤酒市场发展潜力巨大,很快将取代美国...