《 空 白 市 场 开 发 操 作 流 程 》 空 白 市 场 的 开 发 将 作 为 2010 年 全 年 度 营 销 规 划 的 重 点 ， 目 前 各 办 事 处 对 新 市 场 的 开 发 流程 和 方 法 比 较 模 糊 。 经 常 出 现 急 于 求 成 、乱打乱撞的 现 象， 最终造成 客户与公司的 思路和 理念有较 大偏差、客户积极性和 配合度 的 低、公司各 项政策制度 无法 落实等情况。 为 避免以上问题在今后的 工作 中再度 出 现 ， 确保各 办 事 处 科学合理的 开 发 经 销 商、在最短的 时间内快速启动市场 ， 公司根据市 场 现 状制定以下工作 流 程 。（简称：空 白 市 场 开 发 九步骤） 一、市 场 开 发 前 的 准备： 1、对 公司销 售政策详 细 了 解 并 掌 握 2、对 公司促 销 政策的 详 细 了 解 并 掌 握 3、对 合同 条 款 详 细 了 解 并 掌 握 4、对 公司产 品 规 格 、价 格 、包 装 、卖 点 、各 渠 道 利 润 等内容 全 面 了 解 并 掌 握 5、对 公司产 品 及 品 牌 的 优 势 和 劣 势 详 细 了 解 并 掌 握 6、列 出 客户很 可 能 提 出 的 问题并 找 到 答 案 7、准备好 向 经 销 商展 示 公司促 销 /政策支 持 的 实物 例 证 （如 ：经 销 商合同 、海 报 、促 销政策、报 告 、赠 品 样 品 等等） 以上内容 业 务 员 按 要 求 逐 项完 成 后， 整 理详 细 书 面 资 料 提 报 办 事 处 。 二 、市 场 基 础 资 料 调 查 通 过 向 零 售店 /批 发 店 老 板 询 问、同 行 其 他 业 务 员 询 问， 以及 查 阅 资 料 等方 法对 当 地 市 场 基 本 情况建 立 概 念， 再通 过 实地 走 访 观 察 建 立 初 步的 感 性认 识 ， 掌 握 以下资 讯 ： 1、当地行政区划，民族构成，人口数，收入水平，城区主要街道情况 2、批发市场数量及布，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区、有的专做超市） 3、不同规模超市数量及大致费用情况 4、批发商和零售店数量情况及区域分布情况 以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。 三、本品调查 通过走访市场、向零店/...
