联合利华的中国战略 2001年11月中国正式加入WT0，本土企业在新的市场营销环境下，最重要的任务是学习——适应——创新。跨国公司在20世纪主导世界经济，在21世纪将主宰世界经济。从十几年前宝洁(P&G)等最早进入中国市场到今日跨国公司全面进入，跨国公司已在中国市场做了大量的跨国行销活动，其市场战略、营销策略为本土企业学习如何适应 WT0后国际市场竞争提供了生动的。近距离的、鲜活的启示。 “中国是联合利华未来发展战略中最重要的地区，它的重要性使其成为惟一在联合利华全球策略中被明确提到名称的国家。” “在持续高速发展的经济大潮中，联合利华和其合作伙伴将以更为强有力的姿态拓展其业务，以期在中国这个竞争激烈的广阔市场中永远立于不败之地。” “中国会成为联合利华全球增长的重要发动机，一颗20世纪 20年代播下的种子开出了 21世纪的花。” 上述 这些 言 论 ，出自 全球著 名消 费 品 企业联合利华总 裁 之口 ，我 们 分 明可 看出并 确信 它的“中国战略”。早在1923年，联合利华的前身 利华兄 弟 公司就 在上海 建 造 了肥 皂 厂 ，于1986年重返 中国后，先 后建 立起 14家合资 企业，正销售 旁氏 、力士 、夏 士 莲 、奥 妙 、洁诺 、金 纺 、立顿 、和路 雪 、蔓 登 琳 等近 20个品 牌 。 事 实 上，联合利华在重返 中国后的初 期道 路 并 非 平 坦 。那 么 现 在呢 ？ 联合利华显 然 已度 过 了”磨 合期”，找 到了中国战略的执 行策略。虽 然 联合利华在华销售 额 仅 占 其在全球销售 额 的2％ ，但 它对 中国市场极 为看 好 ，其在中国的目 标 是到2003年使现 有业绩 再 翻 一番 。 一、联合利华中国业务概况 1999年，联合利华对中国地区原有的 14家合资企业进行资产重组，形成了三大主要业务：家庭及个人护理用品，食品及饮料，冰淇淋。同时，果断退出一些非主营业务领域，以重点突出主业。这次重组增强了联合利华在中国的投资和发展能力，强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位，不仅使联合利华在中国产品的分类生产更加明晰、销售得以统一、品牌推广更有针对性，而且减少了内部各公司间的内耗，避免了无序竞争，提高了竞争效率。 二、全方位的本土化战略 1．人力资源本土化 员工本土化的组成，为联合利华深入了解各地迥然相异的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助，为公司拓展中国...
