联想笔记本分销渠道设计

联想笔记本分销渠道模式 一、前言 联想笔记本是指联想集团生产的便携手提电脑。联想集团成立于1984 年，由中科院计算所投资20 万元人民币、11 名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。到今天已经发展成为全球领先P C 企业之一，由联想集团和原联想个人电脑事业部组合而成。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。联想的2007/08 财年营业额达164 亿美元。从1997 年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994 年在香港上市（股份编号992）。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与联想的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。 二、笔记本电脑市场的发展概况 目前，笔记本电脑市场竞争日趋激烈，产品日渐同质化，价格差异也日渐缩小。2009年全球笔记本电脑产量预计将比上年增加10.9%，达到1 亿 4666 万台。其中，低价位迷你笔记本将达到2190 万台，占全体的14.9%。需求从台式机转向笔记本的趋势在2009 年仍将继续。估计2009 年全年笔记本占电脑整体的比例将首次突破50%，超过台式机。继2008 年之后，2009 年台式电脑的产量仍将大幅减少。2008 年笔记本电脑的价格大幅下降。从日本市场来看，平均价格2008 年全年下跌了约30%。因简化功能从而压低价格的迷你笔记本的市场份额扩大，拉低了笔记本电脑整体的平均价格，而且原有的笔记本电脑受累于低价位迷你笔记本，价格也出现了下降。在2007 年之前的全球市场，尽管台式机的增长开始减缓，但是要购买便宜的电脑，只有选择台式机，在新兴市场国家，台式机的需求仍然很大。但是，随着低价位迷你笔记本的出现，最便宜的电脑被低价笔记本取代，需求迅速转向笔记本。2009年第二季度全球笔记本总销量超过3800 万台，相比第一季度增长了22％，环比增幅高达40％，是整个行业平均水平的将近两倍。作为笔记本先锋，华硕的市场份额不断流失，而宏碁、惠普、戴尔、联想、东芝其它一线厂商则都在不断强势发展。要在市场上站稳脚跟，分销渠道的巨大作用是不容忽视的。 三、主要竞争对手分销渠道主要模式与利弊分析 在笔记本这块市场里，各种品牌的电脑为了抢占一定的市场份额，都会对自己的分销渠道进行改善和调整。在我国笔记本电脑市场，联想面对的主要竞争对手有如国内的华硕、宏基、神舟、方正、清华...