2024 年营业部年度工作总结和 2024 年度计划2024 年营业部年度工作总结和 2024 年度计划 营业部 xx 年度总结和 xx 年度计划 总结下 xx 年的整体情况，从自身，营业部两个大的方面去总结。并从自身和营业部来做计划。 从自身角度分析有之前父母不认可工作，通过自己努力和证明到父母认可，得到了很大的动力，也开始全力以赴的奋斗。 2.自己进公司到今年年初也有将近 10 个月的时间，的锻炼的是自己对于不断的困难的克服，尤其是在招聘，培训 和带新人的流程，自己对于自己销售技巧的总结以及传授，为我后来当主管做了很好的铺垫，尤其是对于整个销售流程的总结思路是非常清楚的，也是后来自己悟出来要让他们去第一时间锁定，第一时间推举，第一时间讲软件第一时间邀约，第一时间回访，第一时间洽谈成交这几个非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜爱拖拉，也慢慢的让大家养成一个好的习惯。 年初定出每月 3000 工资以上成功实现，但是没有实现站上 5000，稳住的目标，我决定明年的目标要把自己的工资稳定在 5000 以上，同时实现把网络这个营业部打造的凝聚力更加强悍，同时在跟单方面更加独立成熟的部门，这样的话不管是组长还是员工都能很独立，也能冲击更好的业绩和拿更高的工资。其实自己一年来总体的总结就是自己不管是从自我的成熟度上还是自己的协调能力，处理事情的能力和心理调节能力都在不断进步， 主要从营业部的角度来分析 首先是人员配置和业绩情况。从 5 月 13 日开始接手营业部以后，总体员工维持的 12 个三个组的配置，人员流失很小，从之前的 12 个员工，人员提升，整合到两个组，从10 月份开始从不到一半的相对较老的员工开始招聘到稳定到现在的 12 个人，人员的成熟和稳定相比之前也有很大的改善，同时能在人员建制和制度上面，配合于总提出小组组长带头做业绩，主管带新员工这个角度上面使得整个营业部的业绩比较稳定，从 10 月份的 8 万多业绩，到 11 月份的 15 万多的业绩，12 月份将近 11 万业绩，基本可以印证这个组长标杆意识效果很好。（5 月份 15 万的业绩，6-9 稳定在万左右） 其次从客户的资料角度，从 5 月份到 8 月份的资料是非常不错的，每个人都可以满足到 5 个以上，9-10 月份资料数量也可以基本维持，但是相较之前质量还是有所下降，不过还是在不断提高自己的客户资料的利用率，从之前的提升到后来的，尤其是当月成交的客户数量也是在大大提高...
