38 度劲酒产品策略与推广纪实背景资料 “劲·JING”牌酒生产企业劲牌有限公司（简称劲牌公司），始建于 1953 年的劲牌公司，在 1987 年前还是一个不足为人称道的地方小酒厂。1987 年至 1997 年的 10 年间，在改革开放的春风沐浴中，凭借敏锐的眼光、拼搏的精神，一个风雨飘摇、惨淡经营的小酒厂从此焕发出新生的活力与蓬勃的神采，中华大地上又多了一位健康的使者——中国劲酒。在中国，中国劲酒已经走进了全国 30 多个省、市、自治区的千家万户；在海外，中国劲酒越来越受到东南亚各国人民的喜爱。“百年企业、百年品牌”的梦想一经点燃，“健康人类、永无止‘劲’”的坚定信念就犹如一股蕴藏着巨大潜能的力量，为梦想插上了高飞的翅膀， 1998 年至 2001 年的 3 年间，在国企改制的浪潮萌动中，凭借超人的胆识、先进的管理、创新的文化，一个国有的传统企业从此冲破了樊笼、摆脱了羁绊，中华大地上又多了一个向世界挺进的身影——劲牌公司。 “中国劲酒”几乎已是家喻户晓，其销售额和市场占有率连年剧增，中国劲酒成为中国保健酒第一品牌。但劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差。随着经济进展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，劲酒的品牌和产品形象日趋平凡，有待进行品牌提升。劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。为此劲牌公司借助外脑，为 38度劲酒进行产品策略与上市推广策划。 品牌档案 中国保健酒第一品牌——劲酒品牌档案： 调查讨论 俗话说：“知己知彼，百战不殆。”为了解瞬息万变的市场，首先要了解目标市场 SWOT 分析和目标消费群消费讨论。通过与劲牌公司领导、市场人员座谈及亲自进行市场走访，我们对市场基本把握后又组织专门人员对保健酒市场进行了详细的调查。通过调查获得的重要资料为 38 度劲酒市场开拓打下良好的基础。 38 度劲酒进行目标市场 SWOT 分析。优势(Strength)：劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。劲酒的口感很好，且较有特色。劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。此次在产品价...
