电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

(完整版)保健品招商模式和招商方式

(完整版)保健品招商模式和招商方式_第1页
1/7
(完整版)保健品招商模式和招商方式_第2页
2/7
(完整版)保健品招商模式和招商方式_第3页
3/7
保健品招商模式和招商方式1993 年 12 月 29 日今日集团总经理何伯权和沈阳分公司经理李振勇,如约前往辽宁省体育运动技术学院。一件事关今日集团二次创业的大事即将发生,等了一个半小时,马俊仁和崔大林姗姗来迟。“马导,中国人和外国人体质上有没有差异?”何伯权明知故问。马俊仁回答:“由于生存环境、食品结构和补养不同,中国人体质和外国人是存在差异的,比如血红蛋白这个指标,外国男人是中国男人的十倍,外国女人是中国女人的五倍。”何伯权紧追不舍:“你能不能想办法把这种差异缩小,把中国人的体质补上去?”马俊仁一笑,用手在桌上轻轻一拍:“马家军破世界纪录都能,你何总经理提的这事有什么不能!”“那我们就合作起来,你拿出配方,我开发产品。到时 12 亿中国人的体质将会有一个突破性的提高。”何伯权直探马家军的配方。马俊仁经过一番思考,说:“行啊,何总,我在运动员配方的基础上,给你一个老少咸宜的药方。”马俊仁一言定局,双方心知肚明。何伯权说:“马导,你看我们要拿出多少钱,来买你的神奇配方?”马俊仁没有马上回答,停了片刻才说:“为了不要太商业化,免得外人又说我为了钱,最好你们拿一千万赞助我创办田径中心,作为回报,我把 20 多年研究的配方提供给今日集团。”何伯权立刻说:“马导,我同意拿一千万,但不搞赞助,是买配方。”就这样,中国体育知识产权最大的一笔交易,在马俊仁和何伯权的策划下诞生。一张普通的药方,因为贴上了马家军的标签,而摇身变为“生命核能”,成为今日集团二次创业的物质基础。从上述何伯权和马俊仁的谈话中,我们可以看出何伯权的精明。如果用一千万赞助马家军,今日集团顶多得个好名声,而用一千万元买药方,就凸显了药方的价值,为下一步策划经销权拍卖打下了基础。1994 年三、四月间,广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时,均以 10 万元起拍,最后两地独家经销权分别落槌在 42.4 万元和 78.8 万元。1000 万元买来的配方换来了数倍的利润。同时,今日集团未花一分钱广告费,却获得了即使花数千万元的广告费也未必能获得的营销效果。截至 1998 年,今日集团的产值已突破 14 亿元,这不能不说,1994 年经销权拍卖对它的发展起到了巨大的推动作用。招商模式一、根据经销权是否拍卖,可以分为竞标式和非竞标式1•竞标买权费生产厂家通过竞标方...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

(完整版)保健品招商模式和招商方式

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部