保健品招商模式和招商方式1993 年 12 月 29 日今日集团总经理何伯权和沈阳分公司经理李振勇，如约前往辽宁省体育运动技术学院。一件事关今日集团二次创业的大事即将发生，等了一个半小时，马俊仁和崔大林姗姗来迟。“马导，中国人和外国人体质上有没有差异？”何伯权明知故问。马俊仁回答：“由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人体质和外国人是存在差异的，比如血红蛋白这个指标，外国男人是中国男人的十倍，外国女人是中国女人的五倍。”何伯权紧追不舍：“你能不能想办法把这种差异缩小，把中国人的体质补上去？”马俊仁一笑，用手在桌上轻轻一拍：“马家军破世界纪录都能，你何总经理提的这事有什么不能！”“那我们就合作起来，你拿出配方，我开发产品。到时 12 亿中国人的体质将会有一个突破性的提高。”何伯权直探马家军的配方。马俊仁经过一番思考，说：“行啊，何总，我在运动员配方的基础上，给你一个老少咸宜的药方。”马俊仁一言定局，双方心知肚明。何伯权说：“马导，你看我们要拿出多少钱，来买你的神奇配方？”马俊仁没有马上回答，停了片刻才说：“为了不要太商业化，免得外人又说我为了钱，最好你们拿一千万赞助我创办田径中心，作为回报，我把 20 多年研究的配方提供给今日集团。”何伯权立刻说：“马导，我同意拿一千万，但不搞赞助，是买配方。”就这样，中国体育知识产权最大的一笔交易，在马俊仁和何伯权的策划下诞生。一张普通的药方，因为贴上了马家军的标签，而摇身变为“生命核能”，成为今日集团二次创业的物质基础。从上述何伯权和马俊仁的谈话中，我们可以看出何伯权的精明。如果用一千万赞助马家军，今日集团顶多得个好名声，而用一千万元买药方，就凸显了药方的价值，为下一步策划经销权拍卖打下了基础。1994 年三、四月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以 10 万元起拍，最后两地独家经销权分别落槌在 42.4 万元和 78.8 万元。1000 万元买来的配方换来了数倍的利润。同时，今日集团未花一分钱广告费，却获得了即使花数千万元的广告费也未必能获得的营销效果。截至 1998 年,今日集团的产值已突破 14 亿元，这不能不说，1994 年经销权拍卖对它的发展起到了巨大的推动作用。招商模式一、根据经销权是否拍卖，可以分为竞标式和非竞标式1•竞标买权费生产厂家通过竞标方...
