大唐国际项目渠道拓客执行方案前提：6 月以后至今，房产行业进入销售淡季，涪陵城区及李渡片区房产销量集体下滑。李渡片区房源库存较多，且 8 月-12 月包括但不限于奥特莱斯、江悦府、红星等将会有大量房源入市，销售压力较大。一、关于执行细则1、时间节点10 月 1 日前，共计 70 天。2、拓客目标A 组：外场拓客团队 12-15 人，B 组小蜜蜂团队 10-15 人1）、拓客目标：2520 组（渠道专员 3 组/天*12*70 天=2520 组，小蜜蜂节点前目标 20 组*12=240 组）带看目标：490 组（渠道专员带看 250 组，小蜜蜂带看 240 组）办卡目标：98 组（百分之二十转换率）3、拓客整体流程梳理1）、大重庆区域房产销售任以地拓为王，地拓最根本为线下团队以及团队的执行细节。其中包括：团队的培训、团队的分工、管理的督导、特殊情况的应急处理、效果的评估、方案的优化调整、拓客工作的具体开展。其具体实施细则为：团队的培训-渠道经理；团队的分工-渠道主管；管理的督导-渠道经理/案场经理；特殊情况的应急处理-渠道经理/案场经理；效果的评估-渠道经理/案场经理；方案的优化调整-渠道经理/案场经理；拓客工作的具体开展-团队成员。2）、客群对象主力客群：李渡周边各大乡镇的客群，包括 1，4，7 的金银、镇安、石龙，2，5，8 的马鞍、大树、石泉、大山，3，6，9 的义和、致韩等的精准拓客。次要客群：马鞍片区的厂区、拆迁区域、老旧小区的部分客群，涪陵主城居住区域，涪陵主城商圈的客群的宣传拓展海选。拓展客群：临近区域，如丰都靠涪陵区域，武隆靠涪陵区域的片区客户的拓展。4、人员负责渠道总负责人（渠道经理）---外拓团队代领人（渠道主管）---渠道策划专员、渠道拓客专员、小蜜蜂5、动作及方案时间：7 月 20 日-9 月 30 日。共 70 天人数：30 人团队，其中拓客专员 15 人统一化职业着装；小蜜蜂 15 人统一化拓客马甲着装。动作包括：1）、竞品拦截（小蜜蜂负责）2）、下乡宣传拓展（拓客专员负责）3）、社区摆展（小蜜蜂及拓客专员负责）4）、老旧小区扫楼（小蜜蜂及拓客专员负责）5）、商业广场及街区的拓展（拓客专员负责）6）、名单的 CALL 客（拓客专员负责）7）、人流聚集地的夜拓（小蜜蜂及拓客专员负责）8）、本区域老业主的拓展、挖掘及回访（拓客专员负责）9）、城区、本区域的举牌巡展推广（小蜜蜂负责）10）、厂区客户的整合以及拆迁客群的拓展（拓客专员负责）6、执行细则1）竞品拦截全 ...
