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会议营销培训教材.ppt 1、?会前—会中—会后?关键环节把控任迪山 158138763902024 年 12 月 1 日胜者，心先胜而后战！电话邀约〔塑造老师、课程；表达稀缺性〕—发传真—要求回执—确认拜见送票研讨会拜见流程：一、应酬 1、赞扬〔“您比我想象中要年轻很多呀〞、〞您的员工真幸运能在这么好的环境里办公〞、、、〕2、共享〔门口的文化墙做的很好呀，咱们公司常常举办员工活动吗？〕会前会前二、问问题 1、了解企业根本状况：主营范围〔咱们公司主要是做什么的？客户都是省范围的还是全国性的呀？〕公司历史〔咱们公司成立多久了？/某某总，您创业到 2、如今有多少年了？〕员工人数〔咱们如今总共有多少人啊？管理人员有多少？〕培训状况〔以前常常参加培训吗？主要是做哪方面的培训？是您自己负责吗？〕会前 2、挖掘苦痛*期望通过培训来解决哪些问题？*还有哪些困扰您的问题？*能具体举个例子吗？*您如今找到了解决的方法吗？*特别能理解您的感受，我们很多客户都提到了这个问题。会前三、讲故事〔案例共享〕倾听后找到与我们客户案例共同的地方，从而引入我们的成功案例，这个问题其实很多老总都会遇到，我们曾经培训过的〔全友家私/双虎〕，他们也是、、、、、，后来参加了我们的领袖 3、风采之后、、、、、、会前话术案例〔这个问题其实很多老总都会遇到，我们曾经培训过的全友家私，03 年他们的营业额是 1,2 亿，04 年的产能在前一年的根底上至少是翻四翻，并且要做到中国前三甚至是第一，这个目标对于他们的挑战是特别大的。当时他们负责营销的总经理接到这个任务后觉察他们首先要解决的是组织建立问题，包括团队中缺乏核心理念，新老不容，他也想过了很多方法，并综合了很多的管理模式之后确定运用易老师的?领袖的风采?来解决当前的问题。04 年底业绩就突破了 10 亿。连续三年他们都将?领袖的风采?中的理念和方法不 4、断的在营销人员、办事处、经销商、店长、导购员及支持系统中全面的复制和深化学习，不仅坐住了行业的第一把交椅，业绩更是超过 30 亿……全友家私快速崛起引起了双虎家私领导层的高度重视，当他们了解到竟然是一堂课让竞争对手有了如此大的“蜕变〞后，马上支配人力资源部组织这门课的培训，当时他们的董事长亲自带着 56 万的现金来找易老师，不过还是婉言谢绝了，由于作为一家专业的培训公司，我们在为企业培训后，3 年内不会再为同一行业同等级的竞争企业内训。直到 09 年，领袖的风采才如愿...