医药行业总结报告 医药行业总结报告 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来 x 医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责 1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 2、千方百计完成区域销售任务； 3、努力完成销售管理办法中的各项要求； 4、负责严格执行产品的各项手续； 5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 6、严格遵守公司的各项规章制度； 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 四、目前市场分析 x 在 x 只有一个客户在 xx。x 月份拿三件货；x 月份拿三件货。硫普罗宁注射液在 x 也只、x 原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看 x 市场较 x 市场相比开发的较好。x 市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 x 作，就 x 月份拿了二件货。x 市场：头孢克肟咀嚼片 x 有 x 个客户在 x，硫普罗宁注射液分别在 xx 以及 x 地区都有客户 x。其中，x 全年销量累积到达 x 件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，x 基本上属于 x 市场。头孢克肟咀嚼片在 x 也基本是空白。硫普罗宁占据 x 市场份...
