桔祥嘉园尾盘阶段——住宅、商业、车库销售推广方案一、根本情况工程位于吉首市乾州新区荣光路〔原府右路〕旁，左边为沿河大道、世纪大道，右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层〔包括负一层和十三楼〕34300 平方米，负一层为停车库和设备用房 3000 平方米，二层为商业营业用房商铺 6300 平方米，三层以上为住宅 25000 平方米。二、住宅1、工程住宅推广建议桔祥嘉园从今年 4 月开盘至今 10 月 31 日，销售住宅 154 套，占总售套数比例的 84%，目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定以下营销推广方案：2、区域市场住宅分析.工程名称物业位置均价物业类型销售情况优惠措施人民南路 168 号/小高层2400 元/㎡商住小高层50%买房送花园湘州阳光乾州小溪桥溶江小区2300 元/㎡小高层80%1#2#vip 一万送两千香桂园乾州小溪桥朝阳路两侧多层均价 2000 元/㎡多层\小高层认筹期定房满 10 天优惠500 元累计计算世纪大道旁(民委对面)住房均价 2300 元/㎡,商铺均价 8800 元/㎡多层\小高层80%买房送空调桂芳园世纪大道旁国土局对面均价 2000 元/㎡小高层认筹期二期 Vip 两万送五千八百八拾八3、住宅目前销售情况成交月份套数销售面积销售额均价销售比例〔按套〕备注一期4-5 月125 套16949.31㎡37380833 元2205.45㎡/元68%退一套二期7\8 \9\ 10月314340.41㎡10954447 元2523.83㎡/元17%(包括一套已退)退二套剩余局部保存6886.56㎡2429752 元2740.65㎡/元3%可销售243209.41㎡7591974 元2365.54㎡/元12%(包括两套已退)4、推广建议桔祥嘉园开盘到现在，60%的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维护老客户介绍新客户为主，再通过去市中心派单到达挖掘新客户，由于我工程销售到尾盘阶段不适合再做大量广告。5、直销手段A、 ：将之前来访的老客全部 回访。B、信息：将之前来访的老客全部发送短信。信息案例:尊敬的各位客户，感谢您对桔祥嘉园的关注，本工程现已整体验收合格，借此之即本工程推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断！详询 0743-8267888 /8518989。C、派单由于桔祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。宣传单内容：〈1〉、表达本工...
