关于舟东开桌游吧的市场调查分析2桌上游戏已经风行欧美几十年，早已是风靡社会的社交活动，近几年在中国发展趋势迅猛。我们创业小组进行的“关于舟东开桌游吧的市场调查”是预设在杭州XX县区舟山东路开一家独特的桌游吧而对舟山东路上的同学的桌游消费习惯的调查研究。该项研究调查主要针对舟山东路辐射范围内的人群——主要包括浙江大学城市学院，树人大学，之江以及附近的高校和青年居民，总样本量为175人，被访者为18-30岁的群体。其中男生人数为51%，女生人数为49%。从调查的结果，我们可以全面的了解舟东周边群体的桌游消费情况，更清晰地把握目前舟东桌游市场的竞争格局。一、市场竞争格局：垄断竞争在走访舟东的店面布局时我们可以发现，目前舟山东路只有两家桌游吧，一家为时光桌游吧，一家为萌之境界。而且两家桌游吧虽然给顾客的环境体验不同，但是都有一个面积小，包间隔离差的严重缺陷，而且服务设施单一。可见在舟东开一个有影响力的桌游吧会有一定的优势。二、市场潜力从本次调查中对桌游不同了解程度的消费者比例来看，只有9%的同学对桌游从未听说过，这说明桌游的消费者基础还是较稳固的。非常了解的同学也就5%，而在两者之间的同学占了86%。因此可以得出桌游在同学中的传播度是十分宽广的，但是很多同学对桌游的概念还是不是很了解，其对桌游的好奇心和尝试心理是值得挖掘的。可见，只要加大宣传力度，就可以拥有很大的潜在顾客群体；只要提供令其满意的游戏体验，那么就可以得到忠实的顾客群体。三、消费形式根据调查数据显示，同学们在去光顾桌游吧具有很大的随意性。近80%同学是在朋友的提议下才会关顾桌游吧，而且游戏的频率很少经常光顾周游吧的同学只占到了12%。因此这一点，只要有足够的宣传，并加强桌游吧自身的特色，让顾客觉得我们有足够的吸引点，这样，就可以吸引很大一批消费群体；第1页共9页通过vip顾客，会员生日活动，特殊日等活动来带动消费者使其主动光顾。可见，已有的桌游吧对顾客再次光顾的管理措施做得不够到位，如果加强售后跟进可以预见能得到很大一部分顾客的长期光顾。四、消费者游戏选择偏好桌游游戏一共有好几百种，但是从调查数据中我们可以发现，已知顾客群体所玩的游戏都相对比较集中三国杀、狼人游戏、uno分别占到了32%、13%、15%，综合达到了61%，另外斗地主、划船、大富翁合起来也占到了22%，其他很多种游戏分别分占了剩下的17%。我们可以看出比例比较大的游戏往往是团队性的游戏，在数据相对集中的三2国杀、狼人游戏，uno三个游戏分别进行分析，总体来看，这些游戏的游戏人数一般在5-10人之间，甚至很大程度上会大于10人（0表示10人以上）；在看下游戏时间，一般游戏时间都在2-3个小时之间，也有很大可能会超过5个小时。可见，目前桌游吧的很多游戏的备置是很浪费资金的，很多游戏顾客不喜欢玩，而且也不是很在乎；另外，现有桌游吧的人员流动很差（实地看察，桌游吧的面积普遍偏小，一般只能坐30号人左右）。因此如果新开一家桌游吧，就没必要把过多的成本放在顾客不关心的游戏上面，另外面积稍微要大一些，确保顾客的流动量。五、消费者对服务要素的偏好桌游吧作为一个休闲娱乐场所，其环境、价格、服务、游戏的种类四个要素对其成功与否有很大的影响。从调查中我们发现，对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由高到低分别为游戏的种类，服务，价格，环境。这跟前面分析的结果基本吻合，顾客对游戏的偏好基本集中在几款大型的游戏上，对于游戏的多少影响不是很大；至于服务桌游吧基本就是自主游戏，只要对其进行简单解说游戏规则；而价格和环境则对于顾客来说有很大的影响，环境的优美与否和价格是否适中成为顾客首选要素。可见，桌游吧不但要加大装潢力度，而且要提供廉价的服务。第2页共9页六、收费方式目前舟东已有的两家桌游吧的商业模式分别为人头+饮料单点，和计时+应料单点模式，可以看出喜欢这两种模式的分别20%和12%，但是更多的人喜欢的是人头+畅饮的消费模式。可见，新开的桌游吧应该以低价为核心竞争力展开，采用按人计费无限畅饮的营业模式。七、总结舟山东路地理位置优越，有着得天独厚的密集消费人群。通...
