基(Ji)于供(Gong)给链的分销(Xiao)商绩(Ji)效评(Ping)价讨论1 前言1.1 讨论布景及意义随着科学技术的不竭进步和出产力的飞速开展，从卖方市场向买方市场的转变，企业所面临的竞争环境在不竭发生着变化，在现有的市场条件下，顾客的消费程度越来越高，对商家的期望值也越来越高，顾客要求商家所提供的产物和效劳具有更好的质量、更多的选择、更高的价值当然还有更低的价格，为了更好地满足顾客的需要，企业必需不竭缩短产物和效劳的开发周期、改进产物和效劳的质量、降低产物和效劳的成本，要达到上述目标，仅仅依靠单个企业自身的力量是远远不敷的，必需把企业内部和外部的资源整合起来，实现物流、商流、资金流、信息流在由供应商、制造商和零售商组成的供应链上顺畅流动，在协调供应链上各个成员企业绩效的根底上，实现供应链整体绩效最优化。供应链概念的提出为解决该问题提供了良好的东西。做好供应链办理的首要重点就是要实现信息化，包管各个节点上的信息共享。要做到低成本合理的采购原材料，无论时间、地址、畅通都必需与企业内部运转、库存相配套，最终做到按需供应、少节余、高运转。同时制造商产物出产出来后，总是期望产物能以最快的速度最大规模的转向市场，以减少库 存，加快资金周转。而分销商那么主要根据 不竭变化的市场需求来订货，具有小批量性、随机性及不不变性。渠道网络的广泛性与分散性势必引起供、求矛盾，导致物流的混乱。这就需要有核心企业来协调整个供应链各个节点上的运作。分销商是连接产物制造商与最终顾客的重要纽带。出格当产物制造商的目标市场购置者众多，分布面相当广的时候，产物制造商需要借助分销商的分销渠道来发卖产物。分销商的发卖渠道的优劣，市场能力的上下等因素直接影响到制造商的赢利能力，同时也影响到消费者对产物的对劲度以及产物市场定位。因此对产物制造商来说，分销商的评价和选择非常重要。尤其对一些快速消费品而言，应该把重点放在对发卖渠道的办理上。比方可口可乐公司，采购成本占公司的营业收入的比重并不大，只有 36.32%，毛利润高达 63%，净利润高达 20%，对可口可乐而言贵的不是饮料而是瓶子。假如降低 2%的采购成本，对可口可乐说无关痛痒。可口可乐最存眷的是提高发卖业绩，所以应该对可口可乐的分销商进行控制和鼓舞，这就需要对分销商进行绩效评价1。1.2 文(Wen)献综述目(Mu)前在供(Gong)给链各子(Zi)系统评价中，关于供(Gong)给商子系统的评价和选择较为成熟，但是...
