妥(Tuo)“协： 谈判圣(Sheng)经〞序(Xu) 妥协是实现谈判目(Mu) 的的最终手段！ 被称(Cheng)“为 全世界最正确谈判手〞的霍伯·“柯恩曾经说过： 为了实现谈判的目的，谈判者必需学会以容忍的风格、妥协的态度，坚韧地面对一切。〞 在谈判过程中，种种僵局和矛盾都要靠各方的妥协来解决，如此才能实现真正的双赢。同时，妥协又是一把双刃剑，因为妥协只会将其有利的一面展现到那些长于操纵这一原那么的人眼前，而一旦运用不妥，就会不得其利、反受其 害。 “至于如何运用这把双刃剑，关键就是要把握妥协的 度〞。商务人士既要大白什么时候应该妥协，妥协到什么程度是极限，又要大白具体谈判过程中应该如何妥协。妥协看似柔软实那么坚韧，看似简单实那么复杂，它就是这样让人不 成捉摸，却又感到意味无穷。“妥协是一本专为商务人士量身定做的 谈判宝典〞，针对妥协过程中可能遇到的方方面面的问题，从不同的角度提出最有效、最切合实际的解决方法。本书内容丰富、详实，涵盖了妥协的战略诉求、前提条件、底子目的、极限、保障、战术等不同方面。针对如何把握妥协的原那么以实现利益的最大化这一谈判过 程中的核心问题，本书进行了透彻的阐发。 本书总结了世界著名谈判案例的成功经验，归纳出谈判过程中如何运用妥协艺术的原那么，不管你是一个新的商界参加者，还是一个商场老手，要想取得 一场谈判的胜利，都可以从本书中获益。此外，本书在写作过程中还参考了大量的册本和论文，吸收了不少其他人的不雅点，在此暗示感谢。限于本人阅历、程度有限，书中不免有掉误之处，欢送宽阔读者和业界人士通过〔shuijbook@126〕与本人联系，以期在再版中获得纠 正。 引(Yin)——子NESO 与三星(Xing)“以 和(He)〞为(Wei)贵〔1〕 妥协是一种谈(Tan)判的策略，它表达了谈判者用主动满足对方需要的方式来 换取本身需要得到满足的精神本色。 在商务谈判的过程中，每一次妥协都应该为最大程度地实现本身的目标价值而展开。因此，以最小程度的妥协换取最大目标价值的实现，以局部利益换取整体利益、以短期利益换取长远利益是商务谈判中妥协的出发点，也是妥协的 底子战略。 2024 年 6 月，NESO“公司组织实施了其持久酝酿的 大坝工程〞，即以令人猝不及防的速度将其高端特丽珑显示器陡然降价 300～500 元。 NESO 的显示器俄然降价引起同行业其他竞争敌手的不满。2024 年 7 月 29 日“经济不雅察报刊载题为 显示器价格异样跳水...
