小户型产品价格策略 1、 价格与地段的关系地段是小户型产品价格第一决定因素。我们这里的地段将细化到工程的背临街面，与步行街等城市中心的距离将以米数进行计算。地段与价格存在以下关联：◆ 背街面的价格通常会低于临街面的价格；通常情况下，在背街面与临街面的价格异常敏感，在营销实践中，我们不得不谨慎衡量背街面的价格差，通常状况是，产品的单价越高，消费者对此也就越敏感，对价格的敏感系数那么显得不是很高。 通常情况下，背临街面价格差大致在 2—3%左右，但是当临街面与背街面有显著差异时，他们通常的价差将会上升到 6—8%。在制定价格策略时，我们一定要小心而认真分析顾客的购置心理与他们对本产品的敏感点分析。从而赚取合理而又稳妥的价差利益。◆ 离城市中心越近其价格越高；这是地产实践中的普遍原理，在此我们将不在论证。值得指出的是，工程距城市中心绝对距离的远近，不能成为制定价格的绝对标准，在制定价格时，还需要参考工程所在地的生活配套设施与地块功能的延展性，交通条件在未来的变化等因素，再结合工程品质综合参考，在这之中找出本工程的合理价格区间，再在价格区间中寻找工程的最正确价格点。◆ 商业区的价格会比居住区的价格高；商业区因为需求明显，会明显高于非商业区的价格。非商业区由于地块功能的未被认识性，或者消费者观念上的拒绝，因此需求会低于商业中心。在制定价格起点时，建议参照上一条规律执行，方能找出最优价格。◆ *近大型商场的价格会比不*商场的价格高；大型商场对小户型产品的价格影响，要取决于地块位置与商场经营工程与产品的时尚程度，人流指数也成为工程定价的依据之一。假如工程地块越是位于城市中心，商场规模与信誉度越高，经营的产品越具有时尚性，那么小户型产品的价格空间也就越大，假如再在营销方式上，进行变化，价格就越有可能成为市场的领导者。◆ 核心商业区价格会高于非核心区产品的价格；因地段关系与功能关系，核心商业区的价格会高于非核心商业区的价格。我们在制定非核心商业区小户型产品的价格时，一定要注意到小户型产品的价格开展空间。通常情况下，小户型的价格开展空间，取决于区域态势理论与产业态势理论。当区域态势处于强势的情况下，而产品又极具竞争力时，那么小户型产品的价格指数应当向核心商业区的中高端价格看齐，华宇时代星空与世纪银河的成功充分证明了这一点。当区域产业竞争处于强势时，小户型产品的价格应该具有预见性与市场竞争力。...
