房地产经纪人的工作方法及步骤 房地产经纪人的工作方法及步骤 但凡从事房地产出售工作的都归于房地产经纪人，下面我来给大家介绍房地产经纪人的工作方法及步骤，希望对大家有关怀！ 一、 电话谈话方法 1. 向放盘业主了解什么? 答：物业名称，面积，户型，朝向，装修状况，原价，是否购置满五年、房地产证是否在手，欠银行多少钱，在哪家银行按揭，能否自赎楼，业主是哪里人，有几个产权人，为主是否可随时到场签约，了解业主售房心态，是否要换房，是否也可出租，看房是否方便，空房争取拿钥匙，争取签独家，家私电器是否附送，售价(包括了哪些费用)，并明确给业主预算出卖方费用，强调出售后我们要收取佣金。 2. 向买房客户要了解什么? 答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求(朝向，交通，楼层，装修等)曾看过哪些房，有没特虽宠爱的小区，了解客户的状况(工作性质，工作单位，家住哪里，家有几人，购房动机%26mdash;%26mdash;自住，投资，为了小孩子上学，给老人住等) 3. 向租房客户要了解什么? 答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求，是否要求带家电，曾看过哪些房，有没特别宠爱的小区，了解客户的状况(在哪里上班，工资性质，工作单位，租期等) 二、假如临时没有客户的需求的房我们应怎样留下客户电话? 答：客记说要什么房我们都回答有，但今日看不到房，让他先留下电话，说我们改天约好业主再带他看房，然后了解清楚他购房需求，给他推其他的物业。 三、怎么样争取业主放钥匙到公司? 答：1、我们可随时带客户看房，成交快 2、不用麻烦为主常常来开门，为他节约时间精力 3、我们会为他爱惜好家私电器不受损失 4、我们分行位置好，多家分行联网，客户量大，效率高 5、假如有其他公司来借钥匙，我们是确定会协作的 四、怎么样劝告业主签独家? 答：签独家的好处： 1、 我们公司会为他的物业在报纸，网上，店面等免费做广告，我们全力推，成交快 2、 我们公司位置好，客户量大，成交快 3、 公司品牌大，信誉好，我们代理可放心 4、 免去太多的业务员电话骚扰，我们可为他卖出好价位。 五、怎么样取业主给房地产证复印件? 答：告知他有客户看中了他的物业，客户想了解一下产权状况，另一方面我们也好为业主精确预算费用。 六、怎么 UD 资料盘?留意哪方面? 答：先看之前的跟进，我们不要直接问为业主房子卖/租了没有，可这样说：我手上有个很实在的客户想求购/租这种类型的物业，并且出价相当高，机...
