产品定位筹划程序编制陈锐彬日期2008-08-21审核唐激杨日期2008-08-21批准刘荣先日期2008-08-22流 程 要 素流程目标：流程时间要求流程监控点数目流程主要责任岗位流程涉及职位数目修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人1.目的根据公司工程经营决策，完成工程的市场定位、产品建议。2.适用范围适用于公司新工程完成购置决策之后，对工程进行的深化市场定位和明确产品形态、主题、和建设指标的工作。3.术语和定义3.1.市场定位：明确工程目标消费群体及其特征。3.2.产品形态：工程产品类型选择。3.3.产品主题：指对工程设计主题与产品形态的选择。3.4.建设指标：工程各类型物业建设量的数据指标和比例关系。4.职责4.1.销售经营部4.1.1. 负责制定?工程产品建议书?。4.1.2. 组织工程市场定位市场调研以及产品建议调研工作。4.1.3. 调研记录的总结分析、归档管理工作。4.2.总经理4.2.1. 批准?工程产品建议书?。5.工作程序5.1.工程开展部提交的?工程可行性讨论报告?是本阶段产品筹划的输入。5.2.工作准备5.2.1. 销售经营部工程销售组安排调研时应事先与工程开展部、工程经理部协调和沟通。5.2.2. 工作展开前，工程销售组经理应组织销售组成员准备以下文件：a） ?工程可行性讨论报告?。b） 过往同类工程的?工程产品建议书?。5.3.调研工作实施5.3.1. 工程销售组成员查阅并熟悉?工程可行性讨论报告?、观察各方面的工作现状、现象和活动猎取工程相关信息。5.3.2. 工程销售组实施关于目标客户群体、产品主题、产品形态和产品各建设指标的调研。5.3.3. 每次调研完成后，工程销售组必须完成一份?市场调研报告?，由工程销售组经理审核并保证调研报告的正确性和完整性。提交销售经营部总经理，报告内容应包括：a） 调研的目的和范围。b） 调研组成员。c） 调研日期。d） 调研所依据的文件。e） 调研结果表述。f） 调研结果分析、小结。5.4.销售经营部工程销售组针对调研中的表述和结论性意见，提出修正性措施，形成?市场调研报告及初步产品建议书?，经销售经营部工程销售组分管经理审核修正，销售经营部总经理确认。内容包括但不限于：5.4.1. 工程定位a） 潜在消费者背景资料分析b） 潜在消费者产品需求比照分析c） 市场现状5.4.2. 产品定位a） 类型：生活设计、形象定位b） 档次风格：价格定位、建筑风格定位c） 建筑比例建议：建筑类型比例面积〔万平方米〕套数〔平方米〕合计5.4.3. 预期价格〔采纳可类比物业加权比拟...
