销售一天工作总结 几天没有写日记了，因为最近几天特别的忙，过的也很充实的。 今日也不想分享什么销售技巧，就 Review 一下我销售工作的一天。通过 Review 来总结自己的不足之处，以后改正。 工作日早上 6：30 起床，每天也是闹钟响了，起来坐都要坐 10 分钟，再洗漱出发上班。 虽然咱一个男人，但是也一定要洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮洁净了，衣服是否穿戴洁净。特别是皮鞋是否擦洁净了，这个特别重要。 咱做销售的，说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要，也是对客户的一种尊重。 一般我都提前半小时到公司，再次整理一下昨天晚上计划的客户，每天晨会讲一下今日的计划，重点讲解自己今日重点跟进的客户。这样团队成员及老大可以给出一些建议。 这里重点想说一下，做为一个销售，必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打电话，做售后，约客户，跟进客户，做方案等。 假如不找出今日工作的重点，你就一天忙到晚，但没有任何的成果，一个月下来发现每天都在忙，为什么就是就是出不了单。 当你找出你的重点工作后，其它的事虽然也重要，但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。 特别的重点的客户，要花更多的心思去分析，去讨论，去跟进。这有这样你才会忙的有成果。 如今日有个客户，我就是要跟进逼单，其它的事我可以都不做，我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。 一个人的精力是有限的，当你不找出工作的重点，没有成果，你的工作就是无效的。 其实咱们销售工作说简单，确时很单纯。所以在工作过程中，要以销售的思维贯穿整个工作，什么是销售思维就是卖的思维。 所以我们做的一切工作都是为了销售，为了成单。 在工作中，特别要注意时间的浪费问题。以前就是开完晨会，打几个电话，同事间闲聊几句，就到了 10 点多钟，大家都开始点外卖了，选择个外卖估量就要花上一个小时不知不觉一上午就过去了。吃完饭午体到 2 点，再清醒一下，就到了 3 点左右，再联系几个客户，一天就过去了。 现在想想，出现这种情况，还是由于工作计划没有做好。 工作计划就是联系客户，这一天也是照计划在做事，联系客户啊。 所以计划是我们销售工作中，非常重要的一个环节，有了好的计划，就是执行力了。 好的计划+好的执行力+好的方法论，没有做不好的销售。 晚上 5：00 钟的夕会，汇报一下今日的工作情况，重点客户的跟进情况，分享一...
