销售督导的个人工作述职报告销售督导的述职报告 1 三个月的实习期已经结束，接下来可能会接触更为重要和复杂的工作，我将转变工作模式和思想，从单一的学习转向注入自己的想法，对自己的工作及时总结，并与部门同事多沟通和分享自己在工作的疑问、想法和经验。新的一年我希望我的部门可以在销售上成为全店的主力部门，在____地区销售第一;部门员工能够相互激励，共同进步。我会通过以下几方面来达到我的目标： 一、人员管理： (一)要求所有销售人员基础法律规范方面应该严格根据公司规定执行。 (二)所有销售人员应该熟练掌握销售流程、退换货、调货及出样转库等。对销售人员做好“三包”政策等培训工作，并且定期检查考核。要求每个促销员对其他品牌也要了解，做到岗位无空岗，顾客都能接待。其次让几个冲量品牌，占比前三的品牌相互竞争，刺激销售。还有形成一帮一，经验老道的促销员带新入司的促销员，传授他们销售经验，共同进步。 (三)了解每个销售员的脾气性格，工作状态，以及销售业绩等，做好沟通管理工作，尤其是思想方面，及时发现问题，找出问题。因为部门的销量大部分靠他们完成，好的销售人员可以带动周围的人一起进步，形成良性竞争，反之，则影响他人的工作积极性。 (四)基本确定每个销售人员的工作职责，责任到人，提高办事效率，避开出现问题相互推诿。 二、抓紧完成每月任务和考核： 保证主推任务和考核任务的货源充足，抓销量，跟进任务完成情况，制定奖罚措施，督促销售人员完成任务。争取在每月中旬完成任务，就不会在月末时工作那么被动。 三、商品梳理及销售： 作为部门督导要熟知每个品牌及每个型号的机型特别是畅销机型，主推型号。 (一)有样机无库存的、有货无样机的、有样有货的。 (二)有样无货的要及时跟采销部相关品管沟通要货，滞销机老品要做到及时清理; (三)有货无样机的，对新来的机器要及时出样及打印价签做好新品销售; (四)有货有样的利用好现由资源做好产品销售工作。 四、宣传和市调： 保证每星期有两到三天小区宣传时间，及时宣传我司的各种活动;还要了解竞争对手的动态，做好应对措施;做好网络宣传工作，从多方面入手。 五、做好各部门沟通： (一)做好与其他部门沟通工作，互利互惠，做好连带销售。 (二)学会尊重身边的每一个人，作为新人要多学、多看、多问、多做，每个人都有自己需要学习的地方，从他们身上发现闪光点，吸取有用的知识和经验。 (三)平常和采销品管多沟通，多学习，...
