雨林小镇工程销售筹划一. 工程主题的含义与作用本案到了销售阶段，工程所导入的概念就要表达成销售语言。“概念〞源自于楼盘的规划设计，物业管理等方面的情况。也就是说工程的销售主题与工程的设计主题一致。何谓主题？指的是“某一识别的内容.涵义和预期形象。〞因此给房地产确立主题，简而言之，就是给予工程一个思想和灵魂，使无生命的建筑物“活起来〞，并要展现出动人的“个性魅力〞。例如：沈阳奥林匹克花园通过聘请中国羽毛球教练李永波做园长的公关活动，使人们认识到它的体育主题。房地产工程主题的作用有三个。（1） 有助于房地产工程的品牌化“品牌〞在房地产市场的今日是一个十分重要的概念。在住房成为商品的今日，购房者会看品牌选楼盘。对于精明的购房者来说，看楼不但要看楼盘的外表，户型，价格等重要因素，而且要看开展商小区的开展的主题思想、因为买房子是一辈子的事情，长久住在小区，小区的气氛，环境，社区的文化都是购房者追求的。许多受欢迎的楼盘都是在享受小区的管理的过程中都会围绕主题进行。（2） 有助于加深购房者对本工程的印象今日的房地产市场竞争日趋剧烈，要给买家留下印象，不是一件容易的事，购房者的品位常新，善变，善忘。因此开发商在开发工程的时候要力求创新或不断地变换销售策略。就是这样的方法也很难令购房者对工程留下深刻的印象。我们认为筹划房地产工程时候就给工程定下一个主题，在不同的开展时期，围绕主题进行不同方面的筹划。这样做不但可以给买家新奇感，又不会没有中心主题而显的没有特色。现在有许多好的大型工程都是这样筹划的。（3） 有助于工程开展的开展方向在定下一个主题后，房地产开展商可以有系统的开展地产工程。在开展商开发不同类型的住宅的时候，可以围绕主题进行筹划，建设，宣传，销售和管理。例如“沈阳奥林匹克花园〞在开发的时候就为工程注入“体育概念＋澳洲概念＋房地产概念〞，主品牌就是“体育就在家门口〞子品牌就是“科学运动，健康管理〞。二．楼盘形象包装〔一〕楼盘的整体形象 在现在竞争剧烈的房地产市场，要想在众多的楼盘中突围而出，应从楼盘的各方面入手。楼盘的形象包装，不应再是简单印刷的文字，而是营销实践的利器。楼盘作为特别产品，需要加以包装，这就是房地产竞争日趋剧烈与成熟化的高度开展阶段，更是一个竞争手段的重要表达。1．楼盘包装的必要性 楼盘包装是广告的有益补充，是营销筹划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果的...
