不懂这些就不要做房地产营销策划 不懂这些就不要做房地产营销策划了！2024-10-16 文山书院 推举语策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小伙伴们,该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们，具体怎么打,是直接冲，还是包抄捷径. 策划，原为“策画"引申而来:策为谋,指明方向；画为线，描绘路线.策划要做的事情就是要给一个事情指明方向,告诉小伙伴们,该往哪个方向打,不仅如此还应该告诉小伙伴们,具体怎么打，是直接冲,还是包抄捷径。那么房地产营销策划要做的事情就是针对一个房地产项目：首先要告诉小伙伴们，我们这个项目准备修成什么模样，万象城是一个模样,太古广场又是个模样，万达广场又是另一个模样，即所谓“指明方向";然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西,准备怎么卖，定价多少钱卖,甚至细致到某个部位的材料选型,某个广告语的措辞等,即所谓“描绘路线”。但是你不能只给结论，不给理由，所以才有市场分析，客户调研等等，告诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什么什么，所以我们选择了走这条路，放弃了走那条路。综上，房地产营销策划就是做这么简单的事情:指明方向，描绘路线。▌房地产营销策划需要哪些知识？做房地产营销策划，涉猎的知识应该多多益善,特别是在房地产这个行业，你懂得越多，你就越有话语权.镜头转向某地产公司会议室：前期部：不好意思，兄弟们,这块地当时举牌的时候,遇到隔壁是个土豪,弄死不肯让步,跟我们玩“血战到底”，好在我们最后顶住了压力，地是啃下来了,就是地价有点贵。小伙伴们：哎，总算拿地了,再不拿地大家就都只有喝西北风了.营销策划：好了好了,不要叹气了，说正事，根据我们对地块基本情况讨论,结合周边区域市场讨论，结合地价,我们初步测算了一下，我们这个项目只有走高周转路线,一个字“快”,要不然这个地价成本，外加财务成本，我们这个项目搞慢了，可能要亏.小伙伴们:然后呢？营销策划：我们讨论了一下周边的项目成交客群，去化比较快的主要以屌丝群体为主，这些屌丝以前从来没有买过房，大概 80%都没有结婚，但这 80%中,又有 60%已经有女朋友了，准备结婚。小伙伴们：然后呢?营销策划:我们准备聚焦这部分客群,这部分屌丝客群在未来 1～3 年将考虑结婚，结了婚后大多数都会考虑要小孩，但这些屌丝好多都不喜爱父母跟到一起住,因此建议本项目以紧凑型小户型为主。小伙伴们：然后呢？营销策划：我们调研过这部分屌丝收入水平,都不乍地，普遍存款不足 20万，假如再啃点...
