广州市泰盈置业顾问有限公司销售主任进阶课程之见习主任课程本单元的学习目的： 通过本单元的学习了解推举户型的重要性; 了解并熟悉推举户型的程序； 掌握九大步骤中推举户型的原则;本单元的学习行动: 阅读本单元中推举户型的重要性、程度及技巧; 完成重点记录； 完成挑战行动； 与教练一起完成辅导讨论；你的学习期望：学习目录内 容 页码 行动指引 时间单元学习目的 1 与教练一起进行推举户型的重要性 3 自我阅读推举户型的原则 4 自我阅读进行户型推举 5-16 自我阅读图纸介绍 5-7 自我阅读挑战行动 7 与教练一起进行样板房介绍 8-13 自我阅读重点记录 14-15 自我填写挑战行动 16 与教练一起进行讨论栏 17-18 与教练一起进行学习目录填写与说明： 前面二个栏目是不需要做填写的，第三个栏目的学习过程中，体会到行动指引需要调整时,请在旁边注明并及时知会公司人力资源部；另外，在时间表栏目请填写上你计划用的时间,最终用了多长时间，这样做对你的工作计划和曰后的工作改善，以及时间计划的准确性提供了帮助。推举户型对整个销售的影响推举户型是整个销售的关键点。也是九大步骤中死亡率最高的一个环节，只有做到合理、有据、一推到底,才有把握成功。开场白是为了让客户对你放下戒备，沙盘介绍是为了让客户对整个楼盘有一个了解,产生购房的兴趣与吸引力。推举户型就关系到客户买什么样的房子.买什么样的房子，这就是客户最关怀的问题。当销售人员在做户型推举的时候,一定要仔细地分析购买者的需要： 价格； 朝向; 面积； 几房几厅？； 第几层,有无忌讳； 房间里的布局；进行户型推举时，你要记住：你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。一些无关紧要的小缺点也要去作一些介绍,从而体现我们看待问题的客观性，而不是明显的“王婆卖瓜”。同时要记住说:世上没有最好的,只有最合适的.一．语言技巧。1．用第二人称来介绍户型,让客户有家的亲却感。例如：“刘先生，这我们社区最适合您的户型.您看,这是您的大门，……；这是您的客厅…….”2．用描绘性的语言来介绍户型,让客户身临其境,产生对美好生活的强烈渴望。例如："李小姐，您事业做得这么成功，肯定也很辛苦，每天下班回来,走到阳光花房,先给自己珍爱的花儿浇浇水，再泡一杯浓浓的咖啡,坐在沙发上,一边听音乐,一边细细品尝, 窗外大型的花园广场,精致的园艺尽收眼底,一天的辛苦劳累顿时如烟云消散，这样的生活...
