个人 2024 年终工作总结与 2024 年工作规划首先,心态上面的转变.在学校的时候，我就一直是一个比较自信的人，出来工作以后也是一样。但是说到心态,改变还是很大的。在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获很多.出来后发现，光是努力工作是不够的，你要有方法,要有能力才行。很多时候,你尽管很努力，但是你要是协调不好各方关系，没有好的方法，还是不行，领导看到你努力了,但是看不到你的成果,这个没用！但是自信是必须要有的一项素养,你自己都不信任自己，客户凭什么去信任你呢，而我们在与客户沟通的时候,我们就代表了公司,自己不自信，客户就认为你们公司的产品不行,你还怎么去工作？其次,在能力上面的提升还是很大的。2 月份到 4 月份近三个月的时间都在广东 XX 市场，当时有上一届的师兄来带领我跑市场，尽管只是带了一段时间，但是收获颇丰.怎么去收获，就是不断的学习。当时感觉自己 2 个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年学习到的还要多。这个就是我们平常不断总结的结果,当时每天白天出去市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题进行讨论解答,每个人针对同样的问题都有不同的见解,将大家的见解综合起来，就会形成一个很好的解决办法.当时什么都不懂，就什么都想去学，学习的积极性很高,效率也是非常高的.之前我在大多数人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大学学生会工作,我也不怎么在公共场合说话，而工作之后就不一样，每天要与客户沟通、团队成员讨论分享工作汇报以及召集客户开会等工作,造就了我不得不练习说话，练习在人多的时候说话。再次,在工作思路方面已经很清楚了。这个就要归功于我们市场的变化，在 XX 市场待了三个月不到的时间，由于公司的整合，我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后现在是在海南市场。海南市场是一个机会与困难并存的市场，之前有很多海大人过来做都没有做起来，我们过来了,并不是当炮灰。通过海南这个市场的工作,五个多月的时间过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了.在海南，没有老的业务员带你,都是靠我们自己去一个个鱼塘的调查市场、找目标、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程都是亲自组织亲自参加，整个过程都是比较辛苦的，但是对我的成长帮助很大，可以说，现在我去任何一个市场，我都有非常清楚的思路到底应该怎么去开发这个市场了!我在 20xx 年究竟做了些什么呢？现在回想一下，还是比较...
