中资公司并购美国企业的法律实务主讲人：洪世宏引言：并购这个词就像很多专业词汇一样,是来自西方世界，来自市场经济的先驱者英美世界,所以并购的英文是 Merger ＆ Acquisition,缩写是：M&A.有的时候人们一听约定俗成的英文缩写，就觉得有一些神奇之处，那作为专业人士,在学这些新概念时，要打掉这些光环,直奔问题的实际，我们工作的特点是为我们的客户服务,这些客户是企业家或者是企业家身边的高管，这些人不是法律专业人士,跟我们有工作上的联络，但这些人有一种本能、嗅觉使得他在一定时间内产生并购需要、并购的冲突,所以在我们满脑子法律之前，不如先想象一下生活中并购的逻辑是什么，并购的原因是什么，千万不要因为自己是法律人士，满脑子都是法律，我跟学生讲课时都会再三强调这点，因越是越这样越做不好专业人士的工作.对后面这句话我会不断地注解和阐释。假如能够在生活中理解专业概念，那一通百通,举一反三，假如过分拘泥于教条的、专业的东西，反而将自己束之高阁，不能够接触到真正广泛的市场经济的真谛。在并购过程中，我们用什么样的生活比方来理解这个过程？动员起我们朴素的生活阅历来理解我们要讲的所谓专业知识，刚才说到大鱼吃小鱼,两情相悦，那在过程层面上来讲，我们能打什么比方,并购相当于什么？或者并购对律师来说相当于什么。我想到的比方是：律师做并购相当于外科大夫做脑的手术，对接血管、皮肤、神经,是这么一个细腻的活，而且是多领域的，血管的对接和神经的对接，皮肤的对接，是多科律师才能做的事,并购律师从某种意义上是这样一个角色和功能，不限于并购或者涉外并购,每个法律领域都要敢于、勇于比较善于往后退一步，把专业人士那些发法袍、领带放掉,那个东西是表象，想想能否在生活本原背景下找到切入点，找到理解的切入点、沟通的切入点，后面我会讲到我们在并购过程中,律师的功课、价值、律师产生的效应在很大程度上取决于你是否懂这个行业，是否懂服务对象以及服务对象生意上的相对方，这个能力无论是科班法学院培训还是平常的专业培训，我感觉强调得非常少,从某种意义上,恰恰是因为中国的法律行业相对年轻，一个新的行业为了急于证明这个行业的正当性、合理性存在，过分用法言法语，法律的花哨技巧来装扮自己的独立性，其实这个不是最高境界,我觉得更高的境界是“功夫在诗外”，在任何一行，做得好，同行之间比同行做得好一定是因为你“诗外”那部分，企业的法律服务特别是并购法律服务，我觉得诗外这部分...
