事业部工资总额管理方案一、 方案设计的前提与原则1.前提a)通过将各事业部工资成本与同行业上市公司平均水平相比较，大多数事业部存在着工资成本偏高的现象；b)公司目前实行的事业部工资总额的管理办法中,决定总额的销售额和利润额的比例没有充分考虑各事业部所处的行业特点；c)公司目前实行的事业部工资总额的管理办法中，仅仅只包括两个变量，没有充分考虑各事业部所处的与进展阶段特点相适应的业绩变量2.原则a)力求稳定的原则：不削减事业部目前的工资水平,而是通过在现有工资水平上提高业绩指标来达到使工资总额控制在一个合理水平的目的；b)激励性原则:事业部工资总额确定机制应引入法律规范的业绩机制，使事业部的整体业绩都与每个人实际收入相关；c)区别对待的原则：公司所属的八个事业部分属不同的行业,处在不同的进展阶段和生命周期，产品科技含量也不完全一样，参加市场竞争的广度与深度也不尽相同,因此各事业部的人力资源结构不尽相同。公司总部应该根据各事业部的实际情况，在公司整体人力资源政策的指导下,有针对性地分别制定适合各事业部的激励机制；d)适度市场化原则：尽管公司存在国有企业固有的一些问题,但是人才的市场化是一个不能回避的问题，因此在制定薪酬方案的过程中,要考虑竞争对手的薪酬水平，确定适合自身的薪资战略，才能吸引和保留优秀人才二、 总体方案事业部工资继续实行总额管理制度，即公司总部参照公司和事业部年度经营计划中所要求的各项业绩指标，确定各事业部的目标工资总额，在一个考核周期内,再根据各事业部实际的业绩完成情况根据既定方针计算实际划拨总额，各事业部总经理全权负责事业部内部的工资分配方式，公司总部原则上不介入各事业部内部工资分配.为了保证薪酬制度的整体激励性，各事业部目标工资总额与年度目标销售额挂钩.目标工资总额中有一定比例为业绩总额，这部分业绩总额与事业部整体业绩挂钩.假如事业部税前利润超过年度目标，事业部享有超标奖励的权利,总经理对超标奖励全权分配，但自身所得不得超过一定的比例。1.工资总额结构事业部的工资总额结构为目标总额+超标奖励，目标工资总额由该事业部本年度目标销售额乘以一个固定的比例而得来。目标工资总额分为基本（固定）工资总额和业绩(变动）工资总额两个部分,变动工资总额与事业部总体业绩挂钩;假如业绩超过目标，则事业部可以得到超标奖励,超标奖励得具体办法请参照下面的有关条款.2.目标工资总额水平的确定事业部目标工资总额由两个变...
