湖南白酒市场及企业营销策略探讨班级：11 市场营销订单班姓名：罗意群指导老师：卢特奇老师完成时间:2024.11。25摘 要湖南白酒产业是一个竞争极为激烈的领域，特别是近些年来，由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击，湖南白酒市场陷入困境之中，特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外，还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分,营销策略面临极大挑战.企业除了 4P 理论，还需要与客户沟通沟通.从而提高企业竞争力，实现效益最大化。 关键词：湖南白酒市场；营销策略；4P 理论; 目录前言 ………………………………………………………………………………4一、湖南白酒市场进展现状及白酒产业未来进展趋势 ………………………41、湖南白酒的进展潜力和进展空间非常可观…………………………………42、湖南白酒集中度较高，有利于白酒企业做大做强…………………………43、湖南白酒的产品类别齐全，有助于扩大市场………………………………44、国家产业政策对白酒行业的极影响…………………………………………4二、湖南白酒产业进展面临的问题 ……………………………………………41、湖南白酒的产品结构不合理…………………………………………………42、湖南白酒根基不稳……………………………………………………………53、湖南白酒市场竞争力较弱,品牌意识不够…………………………………5三、白酒企业营销策略探讨分析 ………………………………………………5（一）企业营销产品策略分析 …………………………………………………51、产品的创新……………………………………………………………………52、产品的价值包装………………………………………………………………53、调整产品结构…………………………………………………………………5（二）企业营销价格策略分析 …………………………………………………51、精准的产品价格………………………………………………………………52、要瞄准当地白酒市场的价格…………………………………………………53、对品牌内涵和文化定位的理性把握定价……………………………………6(三）企业营销分销渠道策略分析 ……………………………………………61、企业营销渠道建设……………………………………………………………62、选择合适的经销商、代理商…………………………………………………63、合作广告……………………………………………………………...
