特渠绩效考核管理办法一、总则1、 目的为准确、清楚衡量特渠岗位人员的工作业绩，进一度提高员工工作积极性，特制订本实施办法。2、 原则1） 简单适用、公平公正;2） 业绩优先、关注过程;3） 全员绩效管理；3、 适用范围1） 对象：特渠全体员工（包括餐饮、KA 卖场）；2） 考核分类：根据岗位性质和工作结果，将岗位分为销售类和职能类；A、销售类岗位：特渠销售总监、销售经理、销售主管、销售代表；B、 职能类岗位:特渠管理各岗位、销售助理；3） 考核周期：所有人员的考核均为月度考核，考核结果与当月薪酬挂钩使用；4） 各级管理人员完成下属人员绩效评价，需将员工得分依据详细描述完整、清楚、否则视为无效评价，所产生的后果由直接评价人承担。二、绩效考核流程环节时间节点具体事项绩效考评每月 10 日之前1、 直接上级直属下级当月绩效考评，并将考评结果（电子版、纸质签字汇总版）汇总至人事主管，考评结查必须同时告知被考评人；2、 人事主管核查无误后将整体考评结果及薪酬计算结果发至行政经理处；每月 13 日之前1、 员工对考核结果有异议者,需在规定期限前完成申诉;2、 员工首先应与直接上级沟通，如沟通无效，则可与人事主管沟通，也可以直接向行政部反馈。备注1、 绩效考评结果电子版通过邮件发送到人事主管处,审核无误，纸质版签字汇总；2、 根据考评结果核算当月薪资，行政部根据考评结果审核薪资计算结果。三、特渠类岗位考核办法销售类岗位考核主要以量化指标和过程指标组成，根据月度指标完成情况计算得分，销售类人员绩效奖金和销售提成组成，一）、销售人员当月工资计算方式实际工资=固定工资+岗位工资+职级工资+补助（话补+餐补+交通补贴）+绩效+销售提成二）、销售人员当月绩效计算方式为实际奖金=销售绩效基数*考核指标得分%三）、销售人员提成计算方式为（设定销售完成比为 X）量化指标完成额≥70%，才能享受提成，量化指标由公司根据渠道情况合理制定;1、 KA 渠道考核办法1）、KA 经理考核指标表2)、KA 主管或商超主管考核办法3）、KA 业代或商超业代考核办法KA 渠道—销售经理岗位考核表序号指标 类型指标分值考核标准计算方法数据来源1量化指标销售指标当月实销售额≥60当月销售提成=实际完成额*对应提成％财务部2过程指标SKU覆盖率401、 辖区内 KA 渠道覆盖率；2、 现代渠代 SKU 完整率；3、 上架率（上架率=正常售卖本品的门店数/KA 门店总数*100％)1、 每月提交目标覆盖...
