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达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题及对策 市场营销专业

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题 目:中小企业销售费用的控制问题及对策以达利园食品有限公司为例目 录摘要.....................................................................1Abstract.................................................................1一、绪论.................................................................2 (一)研究目的及意义..................................................2(二)国内外研究现状.................................................2二、基本理论概述.........................................................4(一)销售费用的涵义.................................................4(二)销售费用的预算.................................................4(三)销售费用的管理模式.............................................6(四)销售费用评价的几个指标.........................................7三 达利园食品有限公司销售费用分析一以 2009-2013 年为例....................8(一)首先对销售费用进行分类分析.....................................8(二)然后对各项销售费用进行占比例分析...............................8(三)进行各项销售费用占比分析......................................10(四)再次对销售费用与销售量的关系进行分析..........................10(五)怎样进行销售费用管控..........................................12四、从案例公司销售费用控制得到的启发和建议及完善对策....................13(一)实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能.....................13(二)优化销售费用审批流程..........................................13(三)做好费用规划..................................................14(四)重视销售人员过程与目标管理结合................................15结论....................................................................16致谢....................................................................17参考文献................................................................171中小企业销售费用的控制分析研究 摘要:中小企业逐渐成为我国国民经济发展的一个重要推动力。然而,其销售费用控制方面的问题逐渐凸显,例如售费用支出存在不恰当的变通、销售费用审批流程过于复杂、销售人员管理等。...

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