达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题及对策 市场营销专业

题 目：中小企业销售费用的控制问题及对策以达利园食品有限公司为例目 录摘要.....................................................................1Abstract.................................................................1一、绪论.................................................................2 （一）研究目的及意义..................................................2（二）国内外研究现状.................................................2二、基本理论概述.........................................................4（一）销售费用的涵义.................................................4（二）销售费用的预算.................................................4（三）销售费用的管理模式.............................................6（四）销售费用评价的几个指标.........................................7三 达利园食品有限公司销售费用分析一以 2009-2013 年为例....................8（一）首先对销售费用进行分类分析.....................................8（二）然后对各项销售费用进行占比例分析...............................8（三）进行各项销售费用占比分析......................................10（四）再次对销售费用与销售量的关系进行分析..........................10（五）怎样进行销售费用管控..........................................12四、从案例公司销售费用控制得到的启发和建议及完善对策....................13（一）实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能.....................13（二）优化销售费用审批流程..........................................13（三）做好费用规划..................................................14（四）重视销售人员过程与目标管理结合................................15结论....................................................................16致谢....................................................................17参考文献................................................................171中小企业销售费用的控制分析研究 摘要：中小企业逐渐成为我国国民经济发展的一个重要推动力。然而，其销售费用控制方面的问题逐渐凸显，例如售费用支出存在不恰当的变通、销售费用审批流程过于复杂、销售人员管理等。...