督导管理制度督导管理制度--— 2024 2024 年督导管理制度年督导管理制度东莞大益科技茶叶有限公司东莞大益科技茶叶有限公司目 录一、督导的重要性及设置目的 二、督导的岗位职责 —4三、督导的管理架构 四、督导的招聘及培训 —5五、督导的管理及检核 —9一、督导的重要性一、督导的重要性1、 基层管理者： 进行基层促销人员的招聘,管理工作,为公司最基层的管理者；2、 促销专家： 促销经验丰富,且促销人员资源广泛;3、 情报人员： 通过收集促销人员提交市场讯息，并通过市场走访,及时反馈一线市场动向。督导的设置目的督导的设置目的1、 促销员招聘，管理;2、 协助物料管理；3、 活动筹备;4、 竞品资讯及消费者反应反馈；5、 终端客情维护,二、二、 岗位职责：岗位职责：促销督导促销督导::1、促销员招聘: 负责管辖区域的促销员招聘、面试、筛选工作,并负责人员的储备及档案建立工作;2、促销员培训：促销员首次培训由区域负责人负责，强化培训及现场培训可由促销督导负责(区域负责人再次强化培训及抽查）;3、促销员管理:（详见管理及检核);4、物料管理协助：协助区域负责人进行物料管理、报表资料收集、建档等；5、活动筹备：商超活动进店手续办理等.（督导必须掌握促销员之职责（督导必须掌握促销员之职责))：：11、、 熟练掌握大益企业知识、产品知识、品牌知识、营销知识、礼仪知识等熟练掌握大益企业知识、产品知识、品牌知识、营销知识、礼仪知识等;;22、、严格遵守大益促销员管理各项规章制度严格遵守大益促销员管理各项规章制度;;33、、灵活运用各种促销技巧达成业绩销量灵活运用各种促销技巧达成业绩销量;;44、、持续进行大益品牌及产品信息宣导持续进行大益品牌及产品信息宣导;;55、协助区域负责人进行物料、协助区域负责人进行物料//赠品管控工作；赠品管控工作；66、及时向上级反馈竞品资讯及终端消费者反应、及时向上级反馈竞品资讯及终端消费者反应;;77、服从上级安排，进行其他竞品活动阻击工作、服从上级安排，进行其他竞品活动阻击工作;;88、协助市场部人员进行终端客情维护工作；、协助市场部人员进行终端客情维护工作；三、三、管理架构管理架构::四、四、招聘及培训招聘及培训::招聘途径招聘途径::11、、内部晋升：内部晋升：通过内部促销人员奖励机制通过内部促销人员奖励机制,,进行考核进行考核,,并于促销员周会并于促销员周会//例会进行信息宣布；例会进行信息宣布；22、竞品挖掘、竞品挖掘:: 通过...
