管理沟通森林大王案例分析

案例分析题2024 年 3 月上旬，植树节前夕，由联合国森林对话组织、世界自然基金会等主办的 2024 年“国际森林环境论坛”在香港进行,会议重点讨论并力求制定全球森林保护和开发标准。温州籍商人、上海安信地板有限公司董事长卢伟光因其 2024 年在巴西收购森林的大手笔而应邀与会并演讲。 卢伟光做的是木地板生意，与巴西的原始森林早已结下了不解之缘。2024 年 11 月,国家主席胡锦涛访问巴西，在巴西投资了森林的卢伟光也一同随行。卢伟光趁此机会又在巴西境内亚马逊河畔购置了 8.5 万公顷的原始森林.加上此前他在巴西购买的另外 1。5 万公顷原始森林，卢伟光在巴西已经拥有了 10 万公顷原始森林。卢伟光也因此被人们称为“森林大王”。 参加完香港会议回到上海的卢伟光接受了《今日早报》 记者的专访。 记者：据说您现在大量的木材都是从巴西进口的，是这样吗? 卢伟光：对，因为从 1994 年到 1998 年,巴西木材都是通过台湾贸易商的转口贸易卖给我们的.那个时候我们对国际贸易不懂，也没有去过几个国家,所以通过台湾贸易商进行国际贸易.我常常去工厂车间看自己的产品,检验采购产品的质量好坏.有一包地板里面恰好有一个胶带纸,上面印着巴西供应商的电话号码和传真号码,我就尝试着跟他们联络。 记者：后来您跟巴西的供应商之间一下子就联系上了,是马上开始跟他们合作了呢,还是也有一段磨合期? 卢伟光：有一段磨合期。因为巴西人和我们中国人文化传统相差巨大，而且他们对中国的了解很少，也不知道中国的经济条件怎么样，现在人们的生活条件如何。你说买他们很多地板、很多木材,他们会觉得,这么贵的东西你可能买不起。我多次与他们沟通，向他们介绍中国的情况：中国的经济形势很好,老百姓的生活水平提高很快,而且生活水平提高最大的体现就是买房子，买了房子就要装修。听了我的介绍，他们还是半信半疑。 记者：为了跟巴西人做成生意，您具体都做了哪些努力？ 卢伟光：2000 年我在北京的新工厂开业时，就邀请巴西的供应商来参加我们的开业典礼。把他们请到中国来以后，我还带他们到上海浦东，北京的长城、故宫、天安门去参观，让他们对我们的国家、我们的企业有一个更加感性的了解。另外．我们还必须尽量融入他们的文化中。比如，我现在到巴西去,一到了休闲时间或者节假日，我总会脱去西装，换上衬衫和供应商们一起晒晒太阳,下场和自己的巴西员工们踢几场球。因为在巴西，你必须根据他们的思维方式思考，也必须根据他们的...