市场状况 ● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）
● 行业市场规模有多大
● 销售及分销渠道情况是怎样的
● 你将销往哪些地理区域
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况
● 市场中有什么样的竞争对手
● 从历史上讲，产品卖得如何
威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素
● 是否存在一些不详的趋势抬头
● 我们产品正在走向成功吗
● 哪些市场趋势对公司有利
● 是否有一些对公司有利的趋势抬头
● 市场中的人气对公司有利还是不利
市场目标 需要勾勒企业的未来
通过这份计划我们要实现什么样的市场目标
每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务
对具体的目标进行量化
参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等
市场渗透计划 5
预算 市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算
对于投入成本的估量要尽量客观
控制:效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会
怎样在中途对市场计划进行调整
我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况
任何一项市场工作都可以实行最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案
摘要 在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）
１．市场讨论：市场潜在需求量, 消费者 分布及 消费者 特性讨论
２．产品讨论：产品设计，开发及试验; 消费者 对产品形状，包装，品味等喜好讨论；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析
３．销售讨论:公司总体行销活动讨论，设计及改进
４．消费购买行为讨论： 消费者 购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性讨论
