美容院顾客无法拒绝的办卡话术在顾客办卡时提出要“实惠”的时候，我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢?今日我们一起来看看让客人无法拒绝的话术。问题一:推卡后，客人有办卡的意向了，但是问道:卡太贵了,你能便宜点吗？分析：首先我们不能说：“不能！" 强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。客人在办卡之前讲价格是很常见的,我们应先绕开价格，让商品吸引住她，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。应对：1。周期分解法“姐，您看您的腰不好，常常做 XXX 项目可以有效缓解您的身体不适呢，而且现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣,还有专属活动，办一次卡，用很长时间，很实惠了呢！"“姐，现在我们办卡已经是最优惠了，而且办卡后,您还能享受其它项目的折扣，让您的身体更加健康，一定能满足您对健康的需求!"2.用“多”取代“少”当顾客要求价格便宜的时候，不少美导会这样说“您少吃两次大餐就有了。”其实这是错误的，少吃大餐会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦.正确的说法应该是“就当您多吃了两次大餐”，避开了痛苦，转移成了欢乐.问题二：我认识你们院长，办卡能便宜吗？分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99％的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她,但绝不降价。应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸；下面开始转折：“您来我们店里做美容的事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!"就可以了。问题三:我都是老顾客了，办卡也没有优惠吗？分析:20％的老顾客制造 80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些美导会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!"这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对门店的好感。应对：首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很兴奋,只是我确实没这么大的权利,要不给您送一些赠品，一般顾客都是不给送的，我给您申请一下”就可以了。问题四:我再看...
