联家地产电销部薪酬设计方案。一．薪酬制度设计第 1 章：总则第 1 条：目的为法律规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。第 2 条:制订原则（1)竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。(2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。（3)激励原则：根据企业员工的贡献大小,决定员工的薪酬水平。(4）控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。第 3 条：适用范围本部门所有员工。第 2 章 薪酬构成企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位)价值和个人贡献。鼓舞员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续进展， 同时共享企业进展所带来的成果.第 4 条 企业正式员工薪酬构成（1）部门管理薪酬构成=基本底薪+提成+奖金+津贴或补贴（2）员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金第 5 条 试用期员工薪酬构成公司一般员工试用期为 1—2 个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。员工试用期工资为转正后工资的 70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。第二章 电销部人员薪酬设计方案销售人员是直接为企业制造价值的人员，同时由于电销人员与其他部门人员有很大的差别，所以电销部营销人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。电话销售人员对于学历，专业要求较低，而对于个人能力却较强。因此在进行薪酬结构设计的时候,着重点有很大的不同。第 6 条 电销人员薪酬设计的原则(一)公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。（二）竞争性原则。营销人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争性。（三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对营销人员进行充分的激励.(四）经济性原则。在对营销人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对销售人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平.（五）合法性原则。销售人员的工资结构主要是基本工资加提成构成,在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准,做到合法化。第 7 条 薪酬结构销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：（一)基本工资 基本工资是保证...
