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263企业G邮局--销售成功宝典(实战篇百问百答)

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263 企业 G 邮局销售成功宝典(实战篇:百问百答)V1.1二六三网络通信股份有限公司1售前部分:转变客户观念过程中常见问题61.1品牌问题(新浪、163 尚易、E 邮、35 互联-中频) 61.1.1 只知道新浪的企业邮件服务是最好的,没听说过 263。 61.1.2 尚易原来就是网易的底子,网易原来也是非常著名的邮件服务提供商,163.com,我们觉得他们也非常专业,而且他们还比较便宜,所以准备选择他们的。61.1.3 我们正准备选择 E 邮的服务,他们是非常专业的邮件服务提供商,也进展很多年了而且比较便宜,我想选择他们。71.1.4 35 互联的南北互通和反垃圾也做的很好,我想选 35 互联的。71.2常见客户问题及解答71.2.1 263 Gmail 有哪些产品、价格、功能?和其他公司的企业邮箱相比有什么特有的优势?71.2.2 新企业 G 邮件的安防、安全邮件和反垃圾邮件、防病毒的情况?81.2.3 临时没有这方面的需求,用免费就行了。91.2.4 263 企业邮局增值功能太少,如:网络传真,群发信息等。91.2.5 单位收邮件都是用客户端软件,感觉空间容量 1G 太大,用不了?101.2.6 263 的成本我了解,虽说是 G 邮局,但是是动态分配的,你们还卖这么贵?101.2.7 为什么我购买 10 用户和购买 40 用户,都没有任何价格降低?只是翻了 4 倍价格?我要买多点,如 30、50、80 等,能不能便宜些?111.2.8 是不是应该使邮件服务器对客户收发信做时时跟踪,假如发现哪个客户收发邮件有问题,可以及时检测发现并更正。 111.2.9 我们的资料是需要高度保密的,感觉自建服务器会比较妥当。假如外包给 263,怎样做到安全、保密? 111.2.10只要再给我多让 10%的折扣,我就购买了,否则我很难买263 的产品121.2.11产品数以 10 用户递增不太合适,有时多出一个用户就得多花 1600 多元,能不能每 5 个用户升级?121.2.12我们需要有 500 个人要用,假如购买你们的大客户版,每年需要 5 万,还不如我们自己建邮件服务器?121.2.13觉得虚拟主机赠送的已经够用了,不准备购买运营商的服务了。131.2.14现在流行用即时通讯,邮箱用得很少,用即时通讯产品就够了?131.2.15由于行业特性,传送资料很多,有的时候一个硬盘都放不下,所以用不到邮箱。131.2.16能不能把 G 和 M 和作用,我们公司领导想用 G 但员工用 M 就可以了? 131.2.17对于外地客户而言,假如 263 在当地没有分公司或办事处,那将怎样保证给客户更好的售后服务?141.3产...

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