LCD 市场推广计划（含预算分析）一、 方案概述与市场分析1. 方案内容：1) 不打性能战、不打价格战，专打服务战，以服务树品牌，提出“五年保修、全国联保、上门服务”的口号进行市场运作！ 2) 初期树品牌，建渠道和服务网络，允许一定亏损，时间 6 个月—12 个月，但可为下一步的市场开拓打下良好的基础，所以该亏损为策略性亏损，值！3) 多种渠道方式相结合：A. 先建 3—5 个专卖店，若成功则争取在 12 个月内建成 50—80 家专卖店。B. 进展 100—150 家特约经销商C. 在不发达的地区，设立区域代理。2. 市场 SWOT 分析：寻找优势，化劣势为优势1) 劣势：A. 无品牌B. 无渠道C. 产品性能属中低档，无优势D. 价格无优势E. 短期内无法实现规模F. 无生产和技术研发优势2) 优势：A. 无渠道更便于灵活运作，不需要进行重新调整关系B. 市场为零，售后服务工作少，支出少C. 产品性能中低档，说明企业实实在在，不虚夸。D. 价格无优势，即价格不低表明：不是低价低档，而是高价高档。3) 机会分析：A. 液晶显示器在显示器市场上并非主流（详见附件一），目前在国内市场的占有率不到 5%，与全球 20%，美、日 50%的市场份额相比，市场空间巨大。因而只要进入这一市场就要做好，做强，做大。B. 用户购买显示器时所关注的因素依次是：质量（36%）、售后服务（22.5%）、价格（24.9%），假如提出“五年保修、全国联保、上门服务”（目前市场上多数为一年保修，也有部分厂家提出三年保修）有以下两个热点可以炒作：a) 国内首家提出“五年保修”的厂家，由于初期销量不大，可以支撑。b) “五年保修”证明产品质量过硬，相对于一年保修更能令人信服，可以提高顾客在“质量”和“服务”上的满意度，在价格相差不大的情况下，吸引顾客购买。C. 质的飞跃—专卖店的建设！国内 IT 企业的渠道进展一般是代理、经销、特约经销商、专卖店，从代理到专卖店有一个销售量的限制，其周期一般在三年以上，但是也有例外，例如福日自 2001 年 8 月推出移动 PC，随首产品线的进一步丰富，2024年初在不到一年内已将专卖店建设提上重要日程。专卖店或特约经销店可使我公司牢牢控制住渠道，而渠道正是我们的生存之本，将每个专卖店设计成我们每个区域平台的根据地和销售前线，即在每个大的电脑城至少设立一个专卖店，例如可以以此为中心向周围的柜台放货，并进行监管。D. 丰富产品线：使销售利润至少可维持专卖店的生存，在必要时...
