LCD 市场推广计划(含预算分析)一、 方案概述与市场分析1. 方案内容:1) 不打性能战、不打价格战,专打服务战,以服务树品牌,提出“五年保修、全国联保、上门服务”的口号进行市场运作! 2) 初期树品牌,建渠道和服务网络,允许一定亏损,时间 6 个月—12 个月,但可为下一步的市场开拓打下良好的基础,所以该亏损为策略性亏损,值!3) 多种渠道方式相结合:A. 先建 3—5 个专卖店,若成功则争取在 12 个月内建成 50—80 家专卖店。B. 进展 100—150 家特约经销商C. 在不发达的地区,设立区域代理。2. 市场 SWOT 分析:寻找优势,化劣势为优势1) 劣势:A. 无品牌B. 无渠道C. 产品性能属中低档,无优势D. 价格无优势E. 短期内无法实现规模F. 无生产和技术研发优势2) 优势:A. 无渠道更便于灵活运作,不需要进行重新调整关系B. 市场为零,售后服务工作少,支出少C. 产品性能中低档,说明企业实实在在,不虚夸。D. 价格无优势,即价格不低表明:不是低价低档,而是高价高档。3) 机会分析:A. 液晶显示器在显示器市场上并非主流(详见附件一),目前在国内市场的占有率不到 5%,与全球 20%,美、日 50%的市场份额相比,市场空间巨大。因而只要进入这一市场就要做好,做强,做大。B. 用户购买显示器时所关注的因素依次是:质量(36%)、售后服务(22.5%)、价格(24.9%),假如提出“五年保修、全国联保、上门服务”(目前市场上多数为一年保修,也有部分厂家提出三年保修)有以下两个热点可以炒作:a) 国内首家提出“五年保修”的厂家,由于初期销量不大,可以支撑。b) “五年保修”证明产品质量过硬,相对于一年保修更能令人信服,可以提高顾客在“质量”和“服务”上的满意度,在价格相差不大的情况下,吸引顾客购买。C. 质的飞跃—专卖店的建设!国内 IT 企业的渠道进展一般是代理、经销、特约经销商、专卖店,从代理到专卖店有一个销售量的限制,其周期一般在三年以上,但是也有例外,例如福日自 2001 年 8 月推出移动 PC,随首产品线的进一步丰富,2024年初在不到一年内已将专卖店建设提上重要日程。专卖店或特约经销店可使我公司牢牢控制住渠道,而渠道正是我们的生存之本,将每个专卖店设计成我们每个区域平台的根据地和销售前线,即在每个大的电脑城至少设立一个专卖店,例如可以以此为中心向周围的柜台放货,并进行监管。D. 丰富产品线:使销售利润至少可维持专卖店的生存,在必要时...