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RP软件项目真实销售案例

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ERP软件工程实在贩卖案例一.案例配景1.客户公司:一家实业团体公司,天下3家分公司。2.客户公司的营业:要紧从事化工等动力型实体企业3.时机的起源:是在冤家聚首时发掘出来的,一位老兄据说某公司正在思索上此类软件零碎,但具体的状况不清楚,他只能给我供给此公司称号。二.贩卖进程:1.前期理解在第一时刻开场搜集该公司的信息,营业形式、公司气力、老总的治理作风等信息。从搜集的材估中,收拾出该公司有8年的汗青,前2年在唐山,前期将总部设在北京。老老是唐隐士,特不注重企业的治理文明〔他的文章中能看出来〕,公司的开展步调特不波动,不太多的曲折,事迹好等信息。2.树破联络在对该公司有了一个根本的理解后,我开场打仗该公司。那个进程比拟噜苏并且有曲折。一开场,我希望能寻到具体的包办人,理解此工程在该公司的停顿状况及其需要。拨了N个,转了多个部分,对方告之:此工程咱们曾经定了,软件公司不要再烦我了。那个状况尽管不太好,但侥幸的是,此公司的一位MM把担任此工程的一个高管姓名及联络方法通知了我。其余,此公司的确要上那个系统,也摸到了此公司上那个零碎的多少个缘故。上面的人搞不定,看来只好直截了当联络此公司的高管了。打那个前,想了非常久,讲什么、怎样讲。但是,打过来,偏偏是其秘书的。我是动之以情,晓之以理,但后果依旧不克不及同那个高管直截了当通话,只能留下联络方法、由其代为转告。无法之下,只好想不的办法。等了一天,对方不给我。我只好再次致电此公司的前台,骗来了此高管的Mail信箱。破即,写了一封短信〔信的内容不再列举〕,给他发了出去,希望他能看到。翌日的临上班前,我接到了此公司的一个,要紧意思是:受此高管委托,由其处置此事,希望能在某时看看咱们的产物等。接完,我是长出一口气,福气不错。3.第一次会见带着预备好的ppt,拎着条记本,我就杀到了此公司。那天,路特不顺,我比商准时刻提早了近半个小时到了对方的写字楼前。只好寻个地点,消磨20分钟的时刻了,这20分钟也真难受。当我踏入此公司华丽堂皇的招待年夜厅时,时间正恰好。不巧的是,他们在闭会,我又等了半个多小时。他们的会完毕了,我被领到了一个小集会室。跟外面的多少团体交换了手刺,我不发觉那位高管的名字,跟我会晤的只是一些履行层面的人。就如此开场了演示,针对这些人,我重点讲了软件的易用,灵敏,能对他们任务带来的协助等。演示开场20分钟阁下,一团体促出去了,着装特不一般。但我不...

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