RP软件项目真实销售案例

ERP软件工程实在贩卖案例一．案例配景1．客户公司：一家实业团体公司，天下3家分公司。2．客户公司的营业：要紧从事化工等动力型实体企业3．时机的起源：是在冤家聚首时发掘出来的，一位老兄据说某公司正在思索上此类软件零碎，但具体的状况不清楚，他只能给我供给此公司称号。二．贩卖进程：1．前期理解在第一时刻开场搜集该公司的信息，营业形式、公司气力、老总的治理作风等信息。从搜集的材估中，收拾出该公司有8年的汗青，前2年在唐山，前期将总部设在北京。老老是唐隐士，特不注重企业的治理文明〔他的文章中能看出来〕，公司的开展步调特不波动，不太多的曲折，事迹好等信息。2．树破联络在对该公司有了一个根本的理解后，我开场打仗该公司。那个进程比拟噜苏并且有曲折。一开场，我希望能寻到具体的包办人，理解此工程在该公司的停顿状况及其需要。拨了N个，转了多个部分，对方告之：此工程咱们曾经定了，软件公司不要再烦我了。那个状况尽管不太好，但侥幸的是，此公司的一位MM把担任此工程的一个高管姓名及联络方法通知了我。其余，此公司的确要上那个系统，也摸到了此公司上那个零碎的多少个缘故。上面的人搞不定，看来只好直截了当联络此公司的高管了。打那个前，想了非常久，讲什么、怎样讲。但是，打过来，偏偏是其秘书的。我是动之以情，晓之以理，但后果依旧不克不及同那个高管直截了当通话，只能留下联络方法、由其代为转告。无法之下，只好想不的办法。等了一天，对方不给我。我只好再次致电此公司的前台，骗来了此高管的Mail信箱。破即，写了一封短信〔信的内容不再列举〕，给他发了出去，希望他能看到。翌日的临上班前，我接到了此公司的一个，要紧意思是：受此高管委托，由其处置此事，希望能在某时看看咱们的产物等。接完，我是长出一口气，福气不错。3．第一次会见带着预备好的ppt，拎着条记本，我就杀到了此公司。那天，路特不顺，我比商准时刻提早了近半个小时到了对方的写字楼前。只好寻个地点，消磨20分钟的时刻了，这20分钟也真难受。当我踏入此公司华丽堂皇的招待年夜厅时，时间正恰好。不巧的是，他们在闭会，我又等了半个多小时。他们的会完毕了，我被领到了一个小集会室。跟外面的多少团体交换了手刺，我不发觉那位高管的名字，跟我会晤的只是一些履行层面的人。就如此开场了演示，针对这些人，我重点讲了软件的易用，灵敏，能对他们任务带来的协助等。演示开场20分钟阁下，一团体促出去了，着装特不一般。但我不...