佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第 3 位。面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到 2024 年，全线产品实现销量第一”。 为了实现这个雄伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC 对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。 一、佳能打印机中国渠道战略 1、佳能打印机中国战略规划版图 2、佳能打印机渠道战略规划 佳能全球总裁御手洗冨士夫在 2024 年 9 月北京举办的“博览佳能 2024”企业博览会上曾明确提出 2024 年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比 2024 年增加 3 倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。 随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已进展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在 2024 年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆 IT 市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。 2024 年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。目前，佳能在大陆已设立了 15 个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。 佳能中国分公司列表： 2024 年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。2024 年 1月 1 日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。 1、佳能打印机中国渠道分布图 2、佳能打印机中国渠道分布分析 从佳能中国市场渠道分布图看到，七大区域中经销商分布数量最多的依次是华南区、华东区、华北区和东北区。这几个区域是佳能的重点区域，其中北方区（华北、东北）占到 34%、华南...
